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Fontes:
Texto: Loja Set
(Por Felipe dos Santos Rocha)
Foto: Divulgação

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Texto: Abra Seu Negócio
(Por Maciel Kenji Sato)
Foto: Internet

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Texto: blog.sage.com.br
(Por Victoria Salemi)
Foto: Divulgação

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Apesar de recorrente no dia a dia das empresas, a gestão de projetos ainda é um tema que deixa qualquer executivo apreensivo devido aos potenciais danos que uma entrega fora do escopo, prazo e orçamento pode causar ao planejamento de negócios. A partir da premissa de que muito dessa variabilidade está relacionada à gestão de pessoas, a Framework (www.frameworkgp.com.br), consultoria no modelo boutique, desenvolveu o Project Thinking, uma metodologia de trabalho que parte do Design Thinking para tornar a área mais humana, produtiva, de fácil assimilação e focada em resultados.

Para chegar ao objetivo que propõe, o Project Thinking envolve diversas ferramentas como neurociência aplicada, Canvas e uma atenção especial ao aspecto visual de cada projeto. “Em geral, os gestores têm uma formação muito técnica, e trabalham presos a fórmulas que nem sempre se adéquam a todos os casos”, conta Eduardo Freire, CEO da Framework e criador do método. “A ideia é desconstruir essa receita e criar um caminho que seja capaz de se moldar às especificidades de cada caso e incluir as vontades e desejos de todos os participantes”, explica.

Contemplar a todos não significa, porém, abrir mão de metas da empresa. Mas, ao incluir etapas em que os envolvidos no projeto conversem e entendam exatamente qual o objetivo almejado e como se pretende alcançá-lo, o Project Thinking aumenta a identificação da equipe com aquele trabalho, além de eliminar possíveis inconsistências no caminho. “Por isso mesmo insistimos na produção de materiais visuais que explicam o passo-a-passo do que tem sido feito, mesmo para aquelas pessoas que não estão diretamente incluídas nesse estágio”, afirma o consultor.

Errar cedo e agir rápido

Outro ponto de destaque da metodologia, segundo seu criador, é o planejamento ágil, que ajuda a “errar cedo e agir rápido”. “Fazemos um trabalho muito prático para ensinar os gestores a lidarem com suas tarefas”, diz ele. Esse foi um dos pontos que fez com que o Project Thinking fosse adotado pelo Grupo Águia Branca, uma das maiores empresas de transporte e logística do Brasil. “As técnicas apresentadas nas dinâmicas do treinamento melhoram a integração entre a equipe e inspiram a busca por soluções alternativas, incisivas e rápidas para problemas variados”, conta Raphael Sbardelotti, gerente de PMO e Inovação no Grupo Águia Branca. “Além disso, propiciou uma relação muito mais próxima com os clientes”.

Para Freire, a maleabilidade do Project Thinking faz com que ele não se limite ao ambiente corporativo – o modelo é ideal para diversos campos e já tem sido usado em projetos de educação superior. Além da consultoria, a Framework oferece workshops ao redor de todo o Brasil, tanto em turmas fechadas para companhias quanto abertas para todos os interessados. A expectativa da empresa é dobrar o tamanho da equipe e aumentar o faturamento em 150% até o final de 2017.

Sobre a Framework

Boutique de consultoria na gestão de projetos. Fundada em 2010, a Framework aposta na inovação para desenvolver novos métodos de gestão de projetos, que permitam atingir resultados melhores por meio de um trabalho mais dinâmico e inclusivo. É a criadora do método Project Thinking, inspirado no Design Thinking, e que inclui elementos da metodologia Canvas, neurociência aplicada e gestão visual. www.frameworkgp.com.br.

Fontes:
Texto: Press Works
(Da Redação)
Foto: Divulgação

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Enquanto a ciência ainda luta para entender por completo os efeitos do Zika Vírus em gestantes, a doença continua uma ameaça à espreita no país. Para se proteger, os brasileiros contam com uma nova arma: a Malha.Tech (www.malhatech.com.br), empresa especializada em roupas inteligentes que lançou peças produzidas com um tecido repelente desenvolvido nos Estados Unidos.

Para atingir o efeito repelente, as roupas da Malha.Tech recebem uma aplicação de permetrina, um composto utilizado na indústria têxtil desde os anos 90. “O uso da permetrina em tecidos é considerado seguro pela EPA, a agência americana de proteção ambiental”, conta Igor Santos, que explica que no Brasil a Anvisa não tem diretrizes específicas sobre a questão. Ainda assim, antes de lançar a linha por aqui, a empresa fez uma série de testes na Universidade de São Paulo que comprovaram a eficácia do produto.

Pai de dois filhos pequenos e irmão de uma gestante, Santos teve a ideia de criar a marca ao se ver numa encruzilhada. Por um lado, precisava passar repelente todos os dias nas crianças e via sua irmã fazer o mesmo. Por outro, se preocupava com a quantidade de química aplicada diretamente à pele de seus familiares. “Uma das grandes vantagens da roupa repelente é justamente essa, o repelente é aplicado no tecido e não diretamente sobre a pele”, explica ele.

As primeiras linhas da Malha.Tech são voltadas para gestantes e crianças a partir de três anos. O empresário conta que a demanda por novidades tem sido grande: “Em menos de um mês lançaremos as coleções masculina e feminina para adultos, assim como peças que integram capacidade repelente com proteção UV, ótimas para quem pratica qualquer tipo de esporte ao ar livre, por exemplo”, conta.

As roupas da marca mantêm a proteção contra insetos por até 50 lavagens, sempre na máquina, e devem ser passadas em baixa temperatura. Os produtos da Malha.Tech podem ser adquiridos pelo e-commerce, loja no Shopping RioMar no Recife e em breve em lojas multimarcas em todo o país. A meta da empresa é atingir 100 pontos de distribuição até o final do ano.

Sobre a Malha.Tech

Empresa especializada em roupas inteligentes. Uma marca do grupo KM Barros, fundado em 1994, a Malha.Tech alia inovações tecnológicas à tradição têxtil. O primeiro produto da marca são as roupas repelentes, imbuídas de permetrina e que protegem os usuários de desde mosquitos transmissores de doenças como dengue, Zika e Chikungunya até carrapatos e outros insetos. www.malhatech.com.br.

Fontes:
Texto: Press Works
(Por Fernanda Pilão)
Foto: Divulgação

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Se comunicar de forma eficiente, entender o mercado de atuação e saber como abordar e fidelizar clientes de forma eficiente é tarefa para poucos. Em tempos de crise, então, quando convencer o outro a comprar está cada vez mais difícil, nada melhor do que aprimorarmos nossas técnicas e reciclarmos nossos conhecimentos sobre o assunto.

É por isso, que a “A Magia do Mundos dos Negócios”, um dos maiores portais sobre negócios e empreendedorismo do país, promove o Congresso de Vendas com sete grandes nomes do setor em um mesmo palco, na capital paulista. O Portal também agencia os maiores palestrantes do Brasil, das áreas de negócios e vendas, para eventos por todo o território nacional.

“Direcionado a gerentes, donos de empresas, supervisores, vendedores, mas, principalmente, a quem trabalha diretamente com atendimento e vendas, os participantes devem receber 10 horas de treinamento, repletos de conceitos e técnicas que vão agregar valor ao seu trabalho no dia a dia, de maneira eficaz e imediata”, explica Marcus Bernardes, diretor e fundador da A Magia do Mundo dos Negócios. Ainda segundo ele, são esperados 450 participantes. A primeira edição do evento, realizada no primeiro semestre desse ano em São Paulo (capital) lotou o auditório com 400 pessoas.

A arte de Vender

Na palestra “O atendimento que Vende”, o especialista em varejo Fred Rocha, deve propor aos participantes novos conceitos e análises sobre os novos perfis de consumidor de hoje em dia e as tendências de mercado, dando dicas de atendimento e técnicas simples de relacionamentos entre vendedores e clientes.

Já o palestrante Marcos Sousa revela “Os Segredos dos Vendedores Extraordinários”. “Vou abordar o que eles fazem além do comum e usual para conseguirem mais vendas e por um preço maior do que o da concorrência. Modelar o que eles sentem, pensam e falam. É uma palestra comportamental e ‘transformacional’ que revelará porque eles são campeões de vendas e geram lucros para as empresas”, conta.

Marcos Sousa

Em “Reinventando e Inovando em Vendas”, o investidor-anjo João Kepler Braga discute a questão das mudanças culturais no cenário das vendas. Para ele, a grande maioria dos empresários e vendedores pensam e agem em vendas como algo que precisa ser ofertado e ‘empurrado’ aos consumidores. Quando, na verdade, vendas significa inovar em processos e ajudar o cliente a tomar a melhor decisão na hora da compra. “No entanto, para se fazer isso é necessário olharmos o processo de vendas por outras perspectivas e conhecer profundamente como o que seu contexto funciona primeiro, incluindo a evolução social e digital atualmente”, acredita.

João Kepler Braga

O poder de persuasão

Você sabia que mais da metade das vendas deixam de ser fechadas por problemas na comunicação? A fala no momento da abordagem e, principalmente na negociação é muito importante. É isso que Franco Junior reforça em “O Poder das Palavras no Mundo das Vendas” transmitindo técnicas para uma comunicação assertiva, de postura corporal correta e mostrando a importância das palavras, voz e gestos na conversação.

Franco Junior

E Guilherme Machado, uma das maiores referências do Brasil na área de conteúdo digital direcionado às vendas e mercado imobiliário, apresenta “7 Estratégias para você convencer as pessoas a fazerem o que você quer – A ciência por trás das vendas”, mostrando que, quando você descobre o que realmente estimula as pessoas, você muda a forma de se dirigir a elas para obter o que deseja.

Foco nos resultados

Já em “Bota pra quebrar e vende Muito Mais”, o palestrante Leandro Branquinho, um apaixonado por vendas e aficionado por bons resultados, revela ações marketing baratas e eficazes e ideias criativas e poderosas para o aprimoramento das vendas e aumento de lucratividade.

E, quando o assunto é bom desempenho, Raul Candeloro revela em “Alta Performance em Vendas” pontos fundamentais para a obtenção de bons resultados, como a fidelização de clientes, a gestão da carteira de clientes, a prospecção de novos clientes, a reativação de clientes inativos e inovação e novos lançamentos. “Espero que os participantes saiam do evento dizendo: ‘Sei exatamente o que tenho que fazer na segunda- feira para melhorar meus/nossos resultados”, acredita.

Raul Candeloro

OS PALESTRANTES:

Fred Rocha é considerado pioneiro na área de e-commerce e já colocou mais de 200 lojas online no ar. É consultor, estudioso e especialista em Varejo Brasileiro.

Marcos Sousa é conferencista internacional, palestrante, escritor e especialista em vendas, comportamento e Programação Neurolinguística (PNL). Já realizou mais de 1mil palestras e treinou mais de 30 mil pessoas.

João Kepler Braga  é especialista em inovação, vendas, comércio eletrônico, marketing digital e empreendedorismo. Também é escritor e autor de livros e DVD’s, além de empreendedor.

Franco Junior é jornalista e especialista em comunicação. Ministra treinamento em grandes empresas, e é criador do DVD “Os Segredos das Grandes Apresentações”. Seus treinamentos são utilizados em cursos de pós-graduação da USP e da UNESP.

Leandro Branquinho é graduado em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda, autor do livro “Amor Por Vendas” e tem vasta experiência como empreendedor no varejo, instrutor de vendas e palestrante em empresas.

Raul Candeloro é considerado um dos maiores especialistas em vendas e gestão do Brasil, com mais de 15 livros sobre vendas assinados por ele. É formado em administração de empresas com MBA pela Babson College (Estados Unidos).

Guilherme Machado é referência na produção de conteúdo digital voltado para vendas e para o mercado imobiliário. É corretor de imóveis, coach e mestrando em neuromarketing pela FCU (Florida Christian University – EUA).

SERVIÇOS

Data: 20 de agosto de 2016
Local: Novotel Três Figueiras, Avenida Soledade 575, Porto Alegre (RS)
Horário: das 7h30 às 19h
Investimento:  R$398,00 (inscrição individual)
Tel.:(41)3312-0331/ (14)99103-6732 / (48)9933-8274
Informações:
http://www.networkinginternacional.com.br/magiadomundodosnegocios/evento/5/

SOBRE A MAGIA DO MUNDO DOS NEGÓCIOS

A Magia do Mundo dos Negócios é um dos maiores portais sobre negócios e empreendedorismo que atua em diferentes vertentes como e-commerce, expedições de negócios nacionais e internacionais, eventos empresariais e agenciamento de palestrantes. Nascido em fevereiro de 2013 por meio de uma página bem sucedida de uma rede social como um hobby, o negócio deu tão certo que em junho 2015 ganhou um CNPJ se tornando uma empresa que tem como objetivo e propósito fazer a diferença na vida das pessoas e auxilia-las no mundo dos negócios. Atualmente, o portal registra mais de 150 mil acessos mensais – com picos de quase 200 mil, eventualmente. A página do Facebook já ultrapassou os 335 mil seguidores. E o Instagram já passa dos 12 mil seguidores. Tudo isso gera um alcance de quase 10 milhões de pessoas por mês.
www.amagiadomundodosnegocios.com.br

Informações para a imprensa:

Fatos&Ideias Comunicação – (17) 3216-5809 -fatoseideias@fatoseideias.com.br
Renata Brito – (17)9 9107-4530 – renata@fatoseideias.com.br
Marina Castellan – marina@fatoseideias.com.br

Fontes:
Texto: Fatos&Ideias Comunicação
(Por Renata Brito/Marina Castellan)
Foto: Internet

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Você se acha um bom negociador? Acha que seus funcionários sabem negociar com os clientes de sua empresa? Pois saiba que existe um erro muito comum àqueles que negociam com clientes. Cerca de 90% das pessoas que negociam não obtêm o sucesso nas vendas simplesmente por falta de preparo e planejamento.

Na maioria das vezes, quem vende não sabe o que quer, e nem mesmo o que fazer no caso de um plano B, C ou D, necessários para a continuidade do processo. Quem vende deve estar preparado até para uma quinta ou sexta negociação – na maioria das vezes, é aí que está o ‘sim’ do cliente.

Foi analisando e estudando situações como essa que o especialista em Vendas e Negociação e palestrante da “A Magia do Mundo dos Negócios”, um dos maiores portais sobre empreendedorismo e negócios do Brasil, Marcelo Baratella, idealizou o workshop “Negociação na Prática”, que acontece no próximo dia 16, em São Paulo. O evento é direcionado a qualquer colaborador da empresa que, direta ou indiretamente, tenha que negociar dentro ou fora da organização, seja pessoalmente, por telefone ou eletronicamente.

Nos últimos anos, o especialista, que realiza treinamentos há mais de 15 anos e já capacitou mais de 12 mil pessoas para mais de 350 empresas em todo o Brasil, percebeu um despreparo muito grande dos profissionais que atuam com vendas, seja de produtos físicos, serviços ou ideias. “Negociar até mesmo desejos e necessidades parece ser muito difícil para muita gente”, lembra ele.

O objetivo do evento é mostrar aos participantes que negociação é uma ciência e que, quando usada corretamente, pode transformar pessoas, projetos de vida e até gerar mais riqueza para quem participa dela. Por isso, Baratella deve apresentar a estratégias, táticas e técnicas de negociação com foco em ganhos financeiros, redução de custos e humanização das empresas, aumentando competitividade e lucratividade.

“Meu intuito é dar uma virada de 360 graus no mindset dos participantes. E eu garanto que os participantes irão aumentar em mais de 70% as suas chances de fazer um bom negócio. E mais! Eu asseguro que ‘a outra parte’ voltará a fazer negócios e manter laços pessoais ou profissionais com esses participantes”, reforça Baratella.

Tiros certeiros para uma negociação produtiva

Dinâmica e interativa, o especialista deve se utilizar da criatividade para abordar o tema. “Mostraremos a importância de escutar melhor ‘o outro lado’ durante uma negociação, verificar quais os melhores caminhos para fazer as perguntas certas, que vendem, e analisar como atender melhor o lado do consumidor”, explica.

O especialista compara o ato de negociar a um jogo, onde a técnica e a prática devem ser constantes na vida do participante. “Negociar é como jogar tênis – você sempre vai saber como se faz, mesmo ficando um tempo longe do esporte. Mas, quando voltar, certamente não acertará com precisão todas as bolas e, assim, poderá perder pontos importantes, que fazem toda a diferença no resultado final da partida”, analisa.

E essa é uma prática muito difícil de aprender. Os principais desafios da negociação se encontram em entender 100% qual o problema a ser resolvido, para se solucionar 100% da necessidade do outro lado. “Concretizar um ganha-ganha entre as partes, mantendo uma posterior oportunidade de sucesso em relacionamentos futuros, também é fundamental”, reforça o especialista.

E, ao contrário do que muita gente pensa também, negociar não é um jogo de braço. “A negociação tem que ser benéfica para os dois lados. E isso se faz oferecendo concessões gradualmente a outra parte, não prometendo o que não se possa atender e procurando conhecer 100% as necessidades da outra parte”, indica Baratella.

Para finalizar, o especialista alfineta: “O brasileiro é um excelente ‘fazedor de negócios’, mas não um grande negociador”. No seu ponto de vista, isso acontece por que, na maioria das vezes, somos muito imediatistas e desorganizados. O vendedor brasileiro vai ‘com muita sede ao pote. Mas, no quesito ‘sambarilove’ – ou seja, flexibilidade e espontaneidade – damos um verdadeiro show!”, conclui.

Sobre Marcelo Baratella

Especialista em Vendas e Negociação, engenheiro formado pela UNESP, e professor de gestão de vendas e marketing estratégico nos MBAs da FUNDACE/USP, FAAP, Fundação Dom Cabral e IPL(Institute of Performance and Leadership). Coleciona passagens como executivo por grandes empresas como Vale, Tatu Marchesan, Syngenta, Netafim e Coelho da Fonseca. E tem mais de uma década de palestras e treinamentos por todo o Brasil no currículo.

Serviço:

Local: Hotel Pestana, Rua Tutóia, 77, Jardim Paulista, São Paulo (SP)
Horário: das 9h às 17:30h
Investimento: R$496,00 (4x de R$124)
Mais Informações: https://doity.com.br/a-grande-sacada-da-negociao
E-mail: comercial2@amagiadomundodosnegocios.com.br
Telefone: (41) 3312-0331

SOBRE A MAGIA DO MUNDO DOS NEGÓCIOS

A Magia do Mundo dos Negócios é um dos maiores portais sobre negócios e empreendedorismo que atua em diferentes vertentes como e-commerce, expedições de negócios nacionais e internacionais, eventos empresariais e agenciamento de palestrantes. Nascido em fevereiro de 2013 por meio de uma página bem sucedida de uma rede social como um hobby, o negócio deu tão certo que em junho 2015 ganhou um CNPJ se tornando uma empresa que tem como objetivo e propósito fazer a diferença na vida das pessoas e auxilia-las no mundo dos negócios. Atualmente, o portal registra mais de 150 mil acessos mensais – atingidos picos de quase 200 mil, eventualmente. A página do Facebook já ultrapassou os 335 mil seguidores. E o Instagram já passa dos 12 mil seguidores. Tudo isso geram um alcance de quase 10 milhões de pessoas por mês.
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Fatos&Ideias Comunicação – (17) 3216-5809 -fatoseideias@fatoseideias.com.br
Renata Brito – (17)9 9107-4530 – renata@fatoseideias.com.br
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Fontes:
Texto: Fatos&Ideias Comunicação
(Por Renata Brito/Marina Castellan)
Foto: Internet

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