Em momentos de crise econômica, é comum que ocorra uma redução no poder aquisitivo das famílias e, com isso, grande parte da população reduz gastos. Fato que acaba refletindo diretamente nas empresas que atuam no país. No entanto, em momentos como este, uma alternativa adotada por diversas marcas é a de apostar em operações B2B (business to business) para trazer equilíbrio aos negócios.

Um caso de sucesso é a rede Brasileirinho Delivery que nasceu com o objetivo de otimizar os custos com a alimentação diária para quem trabalha fora de casa, apresentando sofisticação através da evolução das “marmitas”, servindo refeições típicas brasileiras em delivery e “in box” por preços acessíveis.

Pensando no mercado e na facilidade dos consumidores, a rede incentiva parcerias corporativas que, atualmente, representam 40% do faturamento dos franqueados da rede, facilitando também a gestão da entrega, chegando a ser possível transportar até 40 unidades em um único pedido. “Um serviço que facilita para inúmeras empresas a questão financeira ligada a benefícios e vale refeição, por exemplo, oferecendo para seus funcionários uma alimentação de qualidade”, comenta Everton Didone, diretor de expansão da rede.

Dentro deste mercado, existem empresas que já nasceram sob o conceito de transações voltadas para o público empresarial. A JAN-PRO, rede de franquia especializada em serviços de limpeza e conservação de ambientes comerciais, chegou ao Brasil em 2011 e desde o início de sua operação oferece serviços para empresas de diversos segmentos, como redes de fast food, parques tecnológicos e hospitais. “Atualmente, 100% do negócio é voltado para o B2B. Atendemos inúmeras empresas que encontram em nossos serviços a possibilidade de um atendimento de qualidade com uma redução significativa nos custos de manutenção dos espaços”, explica o diretor executivo da marca no Brasil, Renato Ticoulat.

A expectativa da marca, no mercado brasileiro, é abrir caminho para que pequenos empreendedores possam investir no próprio negócio e sanar a escassez de mão de obra qualificada no setor de limpeza, atendendo da melhor forma possível a demanda das companhias por ambientes devidamente higienizados com produtos de alta tecnologia e modernos equipamentos, escolhidos para garantir a produtividade dos profissionais que prestam o serviço e a eficácia nos resultados prometidos, no que diz respeito à desbacterização, higienização e desinfecção de ambientes.

Outra vantagem apontada pelo executivo é de que com os contratos fechados entre a franqueadora e outras companhias, é possível oferecer ao franqueado a oportunidade de iniciar sua operação já com contratos de atendimentos firmados e programados, além de garantir um plano de expansão consolidado e autossustentável, de forma que todas as metas sejam traçadas de maneira real. “Estamos cada vez mais dedicados ao fechamento de contratos de limpeza com grandes empresas, que necessitam de fornecedores com atuação nacional, com o intuito de pulverizar a marca JAN-PRO e oferecer aos nossos franqueados mais contratos de atendimentos. Neste ano, esperamos registrar a abertura de 50 novas franquias e triplicar o faturamento, chegando a R$ 90 milhões”, diz Ticoulat.

Vindo nesse mesmo trajeto de atendimento para o cliente B2B, a ÚNICO Asfaltos, primeira e única franquia de asfaltos, enxergou no mercado de atendimento a empresas um potencial intrínseco para a venda de asfaltos. “Os meus franqueados no sul vendem mais de 80% da sua produção para grandes redes de construções. O nosso asfalto é mais barato que o convencional e mais resistente, logo a procura aumenta”, explica Jorge Coelho, fundador-presidente da empresa..

A ÚNICO Asfaltos já opera com 63 franquias e desmistificou um negócio dito como megalomaníaco outrora, pois com o seu segredo industrial conseguiu alterar quimicamente o asfalto. Esse diferencial trouxe a aplicabilidade do produto em dias chuvosos, quentes e proporciona a liberação rápida da via. Logo, a rede de franquias foi feita para atender o varejo, postos de gasolina, condomínios, concessionárias de água, esgoto, telefonia e TV a cabo, e até mesmo a pessoa física. Sim, qualquer pessoa pode fechar o buraco da sua rua, a vala do seu comércio e o esgoto fétido próximo às atividades que realiza a sua rotina.

Com um investimento de menos de 170 mil reais é possível alugar o maquinário da ÚNICO e operar a usina de asfalto. O processo da condução do negócio é simples porque é tecnológico, fácil de aprender e com 1 semana de treinamento o franqueado já consegue produzir asfalto no seu galpão. “Consegui reduzir um negócio que custaria milhões para 170 mil reais. É possível locar o maquinário e produzir 20 Toneladas por hora de asfalto. Além disso, os ganhos são robustos um franqueado pode faturar líquido até R$ 50 mil”, finaliza Coelho.

Com a democratização das vendas de produtos por meio de plataformas digitais, o Grupo Hope, conhecido por sua trajetória de sucesso e inovação ao longo de cinco décadas, desde a sua fundação, enxergou uma oportunidade de crescimento e modernização ao implementar um projeto piloto para facilitar as transações entre empresas, atividade conhecida como B2B (business to business).

No primeiro semestre de 2015, a plataforma foi testada com alguns dos franqueados da marca, que consideraram a experiência de compra muito melhor e aprovaram a ferramenta.  Atualmente 100% dos pedidos das franquias são através do B2B. Na sequência, a experiência foi estendida a alguns clientes multimarcas, com previsão de crescimento expressivo, principalmente na base de inativos. O comprador consegue acompanhar o andamento do pedido, desde a entrega até os pagamentos. Estamos desenvolvendo em conjunto com a Rakuten uma ferramenta exclusiva com política comercial e de pagamento diferenciada”, explica a gerente de e-commerce do Grupo Hope, Vanda Dias.

Outra questão que foi considerada no desenvolvimento da plataforma é a abrangência geográfica, oferecendo horários alternativos de compra, inclusive aos feriados e finais de semana. Para a diretora de marketing do Grupo Hope, Sandra Chayo, a plataforma oferece uma exposição dos produtos de maneira completa. “A comunicação é mais efetiva. Estimamos que em dois anos após a implantação finalizada, 50% do faturamento do grupo seja por meio do B2B.”, afirma.

Informações à Imprensa:

Economídia
Tatiana Santos
tatiana.santos@economidia.com.br
Redação: (11) 2579-5404
Iza França (11) 97644 – 4496
iza.franca@economidia.com.br

Fontes:
Texto: Economídia
(Por Tatiana Santos)
Foto: Internet

Quer publicar um release em nosso portal? Entre em CONTATO.