“O empreendedor tem que acompanhar o planejamento e direcioná-lo para os objetivos e metas do negócio”, afirma Daniela Manzine, consultora do Sebrae (SP).
Ser persuasivo, saber fazer escolhas corretas e ter a capacidade de identificar boas oportunidades de mercado são habilidades essenciais; confira outras características na lista abaixo.

O empreendedorismo faz parte da cultura brasileira. Segunda pesquisa do Global Entrepreneurship Monitor feita em 2014, metade dos brasileiros acredita que tem as habilidades necessárias para empreender e 55% percebem boas oportunidades de abrir seu próprio negócio. Para 61% das pessoas, o medo de falhar não é motivo para não empreender.

Daniela Ribeiro Manzine, consultora do Sebrae-SP, aponta como principal desafio dos empreendedores a dificuldade em montar um planejamento para o negócio.

“É muito comum terceirizarem a culpa para o governo ou os impostos. O real problema é a dificuldade dessas pessoas de montarem um planejamento estratégico, falta conhecimento”, comenta Daniela.

Segundo Celso Bazzola, diretor executivo da Bazz Estratégia e Operação de RH, além da dificuldade de planejar, os empreendedores enfrentam outros problemas. “Saber desenvolver uma equipe com o perfil certo para o negócio e ser capaz de se adaptar às movimentações do mercado são, junto à dificuldade de obter o capital inicial, grandes barreiras”, afirma.

Entre as qualidades que um empreendedor deve alimentar, Celso destaca a flexibilidade nas decisões e a resiliência. “Além disso, é preciso ter sintonia com o mercado e tomar decisões arrojadas”, completa.

Daniela dá algumas dicas para que o empreendedor consiga enfrentar os desafios e evitar a morte prematura de seu negócio. Confira abaixo:

1 – Obter informações

“É preciso pesquisar tudo sobre o mercado, possíveis clientes, fornecedores e concorrentes”, aconselha a consultora. Além disso, ela entende que o empreendedor precisa saber filtrar as informações e reconhecer o que é útil ou não para sua ideia.

Obter informações sobre o mercado, clientes, fornecedores e concorrentes é importante para seu novo negócio. Foto: iStock

2 – Fazer escolhas

Faz parte do ato de empreender, sempre baseado nas informações que o empresário obteve. “Saber escolher onde abrir e como abrir seu negócio é fundamental para que a empresa não nasça com os dias contados” diz a consultora.

Saber fazer escolhas faz parte do ato de empreender. Foto: iStock

3 – Identificar oportunidades

Saber quando é preciso mudar o rumo da empresa e quando se pode investir em novas ondas do mercado também é importante de acordo com a consultora.

Identificar boas oportunidades de negócio conforme elas aparecem é uma atitude que o empreendedor deve ter. Foto: iStock

4 – Saber arriscar

Calcular os riscos e se arriscar sempre tomando decisões em cima das informações que tem. “Assumir um risco desinformado é correr perigo de fechar o negócio”, alerta.

Saber o momento certo de arriscar é fundamental. Foto: iStock

5 – Planejar

Esse é o ponto mais importante, segundo Daniela. Estruturar todo o negócio e ter claro os desafios e objetivos é essencial. “O empreendedor tem que acompanhar o planejamento e direcioná-lo para os objetivos e metas do negócio”, afirma.

Planejamento é a palava-chave para empreender. Estruturar o negócio e ter claro os desafios e objetivos são itens essenciais. Foto: iStock

6 – Eficiência

Tão importante quanto a qualidade é a eficiência em produzir. Segundo a consultora do Sebrae, não adianta priorizar a qualidade e esquecer que é preciso ganhar dinheiro.

Ser eficiente é uma das qualidades que o empreendedor deve ter. Foto: iStock

7 – Ser persuasivo

Convencer os outros de que seu negócio é bom e merece apoio é um dos pontos levantados por Daniela. “O sucesso do negócio depende muito de se ter uma boa rede de contatos”, finaliza.

O poder de persuasão do empreendedor é uma característica que faz a diferença para o negócio prosperar. Foto: iStock

Fontes:
Texto: economia.ig.com.br
(Por David Frare)
Foto: Creative Commons

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Acreditar em si mesmo é fundamental para ser bem-sucedido na vida. Por mais talentoso que alguém seja, e por melhores que estejam as condições de vida, é difícil ter êxito sem otimismo.

É claro que não é fácil ficar feliz o tempo inteiro. A nossa vida é corrida, estressante e, infelizmente, obstáculos sempre aparecem no caminho. Para ajudar os empreendedores a superá-los, a revista “Inc.” fez uma lista de frases normalmente ditas por pessoas otimistas e bem-sucedidas, que podem ser úteis para você.

Repita as frases como um mantra e elas ajudarão a espantar os pensamentos ruins e seguir trabalhando. Confira-as:

1. “Um passo de cada vez me levará ao objetivo final”

A frase mostra a importância da paciência na realização de um sonho. O êxito quase sempre aparece para quem o está perseguindo há muito tempo, dando um passo de cada vez.

2. “Eu vou enfrentar meus medos”

No empreendedorismo, os maiores medos surgem quando o empreendedor não sabe bem o que fazer, pode ser dominar novos assuntos, falar em público ou aprender uma língua, por exemplo.

Enfrentar tudo isso pode ser difícil, mas é quase uma questão de sobrevivência para o empreendedor. E, além disso, superar esse desafio é uma experiência bastante prazerosa.

3. “Vou escutar mais do que eu falo”

Falar é mais fácil que escutar. No entanto, quem fala demais pode se prejudicar com o que diz e magoar os outros. Já quem escuta mais tem menos chance de se comprometer, entende melhor tudo o que acontece ao seu redor e ainda é considerado um bom amigo, porque não se importa em escutar o que os outros dizem.

4. “Vou me importar menos com a opinião dos outros”

Na maioria do tempo, é importante levar em conta a opinião das pessoas que amamos. Mas nem sempre. Especialmente quando for a hora de abrir um negócio, atitude que pode ser arriscada.

É bem provável que alguém tente te dizer que este não é o melhor caminho. No entanto, se sua intuição diz que o melhor a fazer é ser arrojado, arrisque. Não se importe com o que falam sobre sua decisão.

5. “O bom pode ser melhor que o perfeito”

No empreendedorismo, o ideal é fazer o melhor possível. E este bom trabalho pode ser melhor que a perfeição. Empreendedores perfeccionistas podem gastar dinheiro demais e perder muito tempo em um projeto, em busca de algo nem sempre necessário.

Nesse desperdício de tempo, pode aparecer um concorrente mais realista, lançar um projeto funcional antes de todo mundo e se dar bem com isso. Por isso, seja racional e use o bom senso ao aprimorar um produto ou serviço.

6. “Eu darei o meu melhor”

Não fique só reclamando sobre como a vida está difícil. Tente fazer algo para mudar um cenário adverso. Veja o que pode melhorar e o que é preciso fazer para que isso aconteça. Procure alternativas, reveja processos e se esforce mais.

7. “A minha grama é a mais verde”

No Brasil, um dito popular afirma que “a grama do vizinho é sempre mais verde”. De fato, é comum que o ser humano dê atenção demais às conquistas alheias e não valorize a “própria grama”, mesmo quando ela é a mais verde de todas.

Um ótimo exercício para despertar o otimismo em você é repassar todas as suas conquistas recentes.

Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Da Redação)
Foto: ThinkStock

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Antigamente, o desejo de muitas das pessoas era ser contratada por uma boa empresa, onde seria possível construir uma carreira profissional sólida e estável ao longo dos anos. Porém, esse cenário mudou muito e o que se pode enxergar é um número cada vez maior de pessoas que estão abrindo seu próprio negócio.

A crise vivida no país talvez seja um grande motivador desse novo momento, o que causa instabilidade em todos os setores. Mas, além disso, a internet e uma nova mentalidade propiciam essa mudança. No Brasil, já são mais de 10 milhões de empresas, sendo 95% pequenos negócios. Segundo a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor, divulgada no começo do ano, 34 a cada 100 brasileiros, entre 18 e 64 anos, têm sua própria empresa ou estão envolvidos na criação de uma.

Mas o que é necessário para ser um empreendedor? Todos nasceram para empreender? Para Madalena Feliciano, diretora do Outliers Careers, o perfil de um bom empreendedor começa ao saber se planejar. “Não dá para abrir um negócio sem saber exatamente o que fazer e como fazer.

É importante ter um planejamento e correr atrás de cursos e treinamentos para ser um empreendedor”, conta.

É claro que os jovens têm uma mente mais aberta e isso ajuda na hora de montar uma empresa, sendo capazes de identificar e aproveitar as oportunidades que aparecem. Ou seja, eles conseguem se adaptar a essa realidade mais facilmente do que pessoas mais velhas, que estavam acostumadas a trabalhar em uma empresa ao longo de suas vidas. Mas também é possível buscar essa adaptação de outras formas.

De acordo com Madalena, palestras, oficinas especializações são formas de abrir a cabeça para as inúmeras possibilidades que o mundo oferece. “Você buscar novos conhecimentos, conhecer novas pessoas, abrir seu leque de opções de trabalhos faz total diferença na hora de você montar seu empreendimento. O perfil de um bom empreendedor passa por você ser capaz de ser criativo e proativo para contornar situações de dificuldades”.

Entretanto, uma dificuldade constante é não saber quais são suas habilidades – afinal, é comum achar que você mesmo não nasceu para empreender. Porém, existem também estratégias que podem ser adotadas para reverter isso. O Coaching é um ótimo exemplo que pode transformar a vida de alguém por ser uma abordagem guiada para o futuro, para a conquista de objetivos e metas que suscitem mudanças positivas e duradouras na vida das pessoas.

“O Coaching ajuda a estimular as habilidades pessoais para a superação de obstáculos e para o alcance de objetivos, de forma que explora o máximo do potencial criativo, intelectual e emocional das pessoas e ajudam a descobrir quais são os pontos fracos e pontos fortes do Coachee, a fim de torná-lo mais eficiente” explica Madalena, ressaltando que esse pode ser um primeiro passo para quem quer abrir o próprio negócio por ser uma ferramenta de desenvolvimento pessoal e profissional, que também pode servir para se destacar no mercado.

Para o Coach financeiro Robson Profeta, é interessante que exista um planejamento do negócio e porque não dizer, com nível de autoconhecimento por parte do empreendedor. “Um dos maiores desafios de quem quer montar sua empresa é realizar o orçamento e entender que parte deste orçamento deve ser dedicado para o capital de giro, ou seja, aquela economia necessária para fazer a operação girar, enquanto a empresa está em fase pré-operacional.

Em diversas áreas, o retorno financeiro pode demorar meses e as vezes anos, portanto capital de giro deve fazer parte do cálculo orçamentário. No Brasil, não temos costume de nos planejarmos a longo prazo e isso é um problema que pode acabar com um empreendimento. Importante ressaltar que planejar não significa apenas obter lucro. “É preciso também maximizar nossos negócios, andando na mesma direção de nossos talentos e habilidades”, afirma.

De acordo com Robson, é aconselhável que se estude o negócio profundamente e se orce o que é real e tangível, sem projeções artificiais e inatingíveis. O conservadorismo no momento do plano de negócio é sempre bem vindo. Não é simplesmente estipular uma meta e pensar que o objetivo vai ser cumprido sem trabalho extra. Por isso, é ideal também projetar contingências do negócio.

“Claro que empreender é um risco e no papel de empreendedor, a pessoa deve buscar sempre por novas oportunidades e correr riscos, mas tentando ao máximo mitigá-los. Dedicação, empenho, controle e autoconhecimento são alguns fatores indispensáveis para que o negócio seja bem-sucedido. Até as loucuras financeiras devem estar previstas no orçamento”, conclui Robson.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Da Redação)
Foto: iStock

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Todo mundo sabe as dificuldades de se empreender em um país como o Brasil. Não é atoa que fica muito difícil manter-se motivado em um cenário onde nada é a favor. Empreendedores disruptivos são movidos pelas soluções que conseguem encontrar para os problemas que aparecem no dia-a-dia. E um empreendedor precisa estar ciente de que, não basta empreender, é preciso fazê-lo de maneira inovadora, pois vai lidar diariamente com desafios proporcionais ao tamanho do seu sonho.

É muito importante também saber que, sozinho, não consegue ir muito longe. É necessário um time de sócios e colaboradores comprometidos com o mesmo objetivo. Muita gente dispensa a ajuda de sócios ou pessoas próximas por orgulho. É preciso que esses empreendedores orgulhosos de si mesmo saibam que essa postura não contribui com o crescimento da empresa. Todo mundo sempre depende de alguém em maior ou menor grau. E, quando existem pessoas dispostas a ajudar em seus projetos, significa que eles são relevantes – duvido que alguém se prontificaria a colaborar com algo sem potencial.

O empreendedor deve ter em mente que, para um empreendimento dar certo, existe um nível de interdependência absurda, sejam entre seus sócios, fornecedores, colaboradores, parceiros e pessoas próximas que acreditam no potencial de suas iniciativas.

Por outro lado, não se pode deixar de dar constantes feedbacks sobre o andamento de suas iniciativas às pessoas que estão colaborando e procure retribuir a todos que ajudaram caso algum projeto dê certo.

Por mais que seja uma atitude básica, já vi inúmeros projetos dando certo e o time se esquecer dos profissionais que colaboraram nas etapas inicias, onde os riscos são altíssimos. É preciso lembrar que, quando os riscos são grandes, é muito difícil atrair parceiros. Portanto é muito importante valorizar aqueles que abraçaram o projeto nos momentos iniciais.

Acredito que é muito fácil os empreendedores passarem por dois extremos, seja achando que estão pedindo favores ou quando as coisas dão certo e acham que são os únicos responsáveis pelo sucesso dos negócios. Sim, o empreendedor está à frente dos negócios e ele é o responsável direto pelo sucesso ou fracasso de qualquer iniciativa. Mas existem várias pessoas que estão conectadas de forma indireta, que colaboraram intensamente para que ideias se materializassem.

Para que essas pessoas possam colaborar de uma forma profissional, minha dica é escrever um projeto deixando claro os possíveis retornos que pretende dar a todos os envolvidos. Estude formas de retribuição para o tempo e recursos que venham a ser aportados em suas iniciativas. Os dispostos se atraem, então, esteja pronto para firmar parcerias e retribuir a todos os envolvidos.

Wagner Marcelo Miranda é fundador e coordenador do grupo de startups da PUC-SP, membro do CAF-FIESP e da Frente Parlamentar de apoio ao Empreendedorismo do Estado de São Paulo, idealizador do StartupsEvolution, Virada Tecnológica, Co-Founder da Cultura Empreendedora, Made in Sampa e diretor da Intellecta – Centro de estudos avançados.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Por Wagner Marcelo Miranda)
Foto: Divulgação

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Algumas dessas características podem ser mais ou menos importantes dependendo do segmento de atuação. Na área de serviços, por exemplo, em que não ocorre a compra por impulso, é ainda mais importante tratar bem o cliente para fazê-lo voltar.

Por isso, Caito Maia, fundador da rede de acessórios Chilli Beans, Juarez Leão, administrador da rede de lavanderias 5àSec, e Manuela Dias, gerente de franquias do Grupo Trigo, dono das marcas Spoleto, Domino’s Pizza e Koni Store, falam sobre o que é importante saber para se dar bem com uma franquia de varejo, de serviços ou de alimentação.

Veja abaixo as cinco características mais importantes apontadas por eles para ser um franqueado de sucesso:

1. Gostar de lidar com pessoas

(Foto: iStockphoto)

Manter bom relacionamento com funcionários para diminuir a rotatividade, ser um líder inspirador para engajar a equipe e atender bem o cliente para que ele volte: saber lidar com pessoas é, frequentemente, o maior desafio de franqueados e o que pode determinar o seu sucesso, segundo os franqueadores.

“O setor de serviços especialmente depende muito da fidelização, por isso, ter bom humor no atendimento, receber bem o cliente, conta muito para o sucesso do negócio”, diz Juarez Leão, da 5àSec.

2. Ser bom em matemática

(Foto: Shutterstock)

Leão diz que as franqueadoras oferecem treinamento de gestão para os franqueados, mas sai na frente quem já tem noções sobre o assunto. Há casos, porém, em que os candidatos chegam sem conhecimentos básicos de gestão, como saber fazer cálculos matemáticos de porcentagem, o que acaba incluído no treinamento, segundo ele.

“Conhecer as despesas, controlar os gastos, acompanhar as receitas e outros indicadores são os pontos mais importantes em uma franquia. Senão, é como dar um carro de fórmula 1 para quem não sabe dirigir. Os franqueados costumam ter dificuldades no treinamento de gestão porque ele exige conhecimentos que, às vezes, eles não têm, como saber fazer contas com porcentagem”, diz.

3. Dedicar-se ao negócio e querer crescer

(Foto: iStockphoto)

Caito Maia, da Chilli Beans, diz que a dedicação do franqueado, com sua presença constante na loja, é o principal fator de sucesso da franquia e o que ele procura na hora de selecionar novos franqueados. “Os que mais se destacam dentro da rede são os que se comprometem com o crescimento do negócio. O franqueado tem que ter o desejo de trabalhar na operação, de crescer e adquirir novos pontos”, afirma.

Maia diz que, apesar dos quase 700 pontos de venda da Chilli Beans, a rede possui apenas 170 franqueados. Para Leão, da 5àSec, franqueados com mais de uma unidade devem virar uma tendência no setor, pois isso reduz custos de treinamento para a franqueadora e facilita o relacionamento entre a rede.

4. Ser empreendedor, mas nem tanto

(Foto: iStockphoto)

As franquias se caracterizam por reproduzirem um padrão, por isso, é importante que o franqueado esteja disposto a seguir regras, afirmam Leão e Manuela Dias, do Grupo Trigo.

“Quem é altamente empreendedor quer fazer tudo do seu jeito e tem dificuldades em seguir regras. Por outro lado, se não tiver uma veia empreendedora, o franqueado não vai ser ativo no negócio, o que é fundamental para ter sucesso”, declara Leão.

5. Ter afinidade com a área e preocupação com a qualidade

(Foto: iStockphoto)

Para ser franqueado de alimentação, por exemplo, não é necessário saber cozinhar, mas é importante gostar do produto para oferecê-lo e convencer o cliente, segundo a gerente de franquias do Grupo Trigo. O mesmo vale para todo tipo de negócio, de acordo com os franqueadores.

Pontos sensíveis no ramo de alimentação, segundo Dias, são a qualidade e a segurança alimentar. “O franqueado tem que considerar, de forma verdadeira, que a qualidade é fundamental para o seu negócio existir”, afirma.

Fontes:
Texto: noticias.bol.uol.com.br
(Por Larissa Coldibeli – Colaboração para o UOL)
Foto: Internet

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Tadeu: muitos empreendedores nascem na crise (Foto: Divulgação)

Para o consultor Júlio Tadeu Alencar, do Sebrae-SP, quem está em busca de um negócio para chamar de seu tem que se conhecer bem e saber qual é o seu perfil. “Hoje as melhores marcas de franquia também avaliam o perfil dos interessados, porque já tiveram problemas”, diz.

Isso porque, do ponto de vista do franqueador a padronização de produtos e serviços é essencial para a consolidação da marca. Isso envolve toda a gestão do negócio, como os processos de controle, o relacionamento com os fornecedores e, claro, o atendimento ao cliente. Qualquer passo fora pode causar ruídos na identificação entre a unidade e a franqueadora.

Assim, pessoas que gostam de inventar e inovar tendem a se sentir engessadas pelo modelo de franquia. “Afinal, é a marca que decide as vitrines, fachadas, até qual é a publicidade que farão”, diz o consultor.

A franquia é mais fácil de tocar e tem riscos reduzidos? Em geral, sim. Mas não é para todos os perfis. Para não se frustrar com o engessamento a que são submetidas nesses modelos de negócio, pessoas inovadoras podem desenvolver melhor seu potencial ao optar por elaborar um plano de negócios próprio, ainda que com a ajuda de consultores.

“Nas crises sempre tem mais gente procurando oportunidades. Vemos muito microempreendedores nascendo”, diz Tadeu. Aquela moça que faz bolo muito bem, torna-se conhecida e, com muito trabalho e dedicação, começa a fazer festas em seu bairro, lembra. Ou o moço que lava carros e desenvolve um jeito genial de fazer isso sem (ou com pouca) água e vende de porta em porta nos bairros. Assim nascem os Micro Empreendedores Individuais (MEIs), que, bem administradas, tendem a evoluir para o formato de microempresas e assim em diante.

“Se você tem um produto ou serviço próprios, procure ajuda antes de começar”, sugere Tadeu. O público que mais aparece em seu posto de atendimento do Sebrae é de pessoas que já têm empresas, não conseguem crescer e não entendem o motivo. Um caso: um senhor tem uma mercearia, vendeu muito, comprou muito, mas está sem dinheiro em caixa e não entende a razão. O problema é evidente: falta um procedimento de controle de estoque. Uma vez identificado, a solução é simples. “Aí o senhor aprendeu a gerenciar estoque, comprar, estabelecer seus preços de forma mais objetiva”, conta.

O especialista lembra que as micro e pequenas são as empresas que mais empregam no País, e também as que apresentam mais flexibilidade para enfrentar e superar crises. “Os pequenos mudam muito rápido. A farmácia passa a vender skate, a pessoa que vende cupcake passa a fazer bolo”, diz.

Fontes:
Texto: www.dci.com.br
(Por Lucia Freitas) Matéria Original:
http://www.dci.com.br/especial/negocio-proprio-ou-franquia-depende-de-quem-e-o-empreendedor-id500306.html
Foto: Internet

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