Não basta uma boa ideia para ser bem-sucedido nos negócios. O sucesso só chega após um longo caminho.

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Empreender não é para os fracos – as horas de trabalho são longas, os salários costumam ser irregulares, as férias, curtas ou inexistentes, e os níveis de estresse, altíssimos,

A dedicação à sua “grande ideia” pode ser em detrimento de seus relacionamentos e, em última análise, essa ideia pode se tornar um fracasso. Por outro lado, você começa a ser seu próprio patrão, vai atrás do que acredita e aplica suas habilidades e conhecimentos para construir algo que você e os outros valorizam. Ou seja, seu sucesso está diretamente ligado aos seus esforços.

No entanto, é preciso mais do que uma boa ideia

Só uma boa ideia não é suficiente para começar uma empresa viável. Judith Sheft, vice-presidente do New Jersey Innovation Institute dá alguns conselhos para quem quer empreender:

Envolva-se no ecossistema local. Participe de encontros e reuniões de associações locais para se conectar com outros empresários, potenciais investidores e recursos.

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Descreva o que você faz de maneira sucinta. Como empreendedor, você terá muitas oportunidades para falar sobre seu conceito. Quanto mais fácil você conseguir que seu público entenda o problema que você pretende resolver, mais provável será você se conectar com financiadores e outros recursos que podem ajudar sua empresa.

Monte uma equipe com as habilidades certas. Começar uma empresa ou comercializar uma tecnologia requer uma ampla qualificação. Ou seja, nem todos da equipe devem ter as mesmas habilidades que você. Combine os melhores recursos, principalmente à medida que a empresa crescer. Por exemplo, se você é um ás na tecnologia, mas os aspectos de marketing e vendas da comercialização não o deixam tão confortável, cerque-se de pessoas com as habilidades apropriadas.

Antes de abrir sua empresa, considere atuar em uma pequena empresa. Você pode aplicar seu espírito empreendedor e suas especialidades para ajudar uma empresa novata. Essa abordagem permite que você exercite o empreendedorismo e assuma diversas responsabilidades sem correr tanto risco.

Pesquise as possíveis incubadoras. As incubadoras de empresas e instituições fornecem espaços de trabalho, financiamento inicial, orientação, treinamento e outros benefícios para apoiar os empreendedores. Muitos se concentram em indústrias ou tecnologias específicas. As incubadoras normalmente têm processos de candidatura competitivos, mas se você for sério na construção de seu negócio, o tempo que você investir buscando uma incubadora pode valer a pena. Os investidores muitas vezes dão mais atenção às empresas incubadas, porque se ali estão, já passaram por exame prévio.

Explore as fontes de financiamento. Pode ser difícil financiar o desenvolvimento da sua ideia a partir do seu próprio bolso. Fique atento a programas governamentais para micro e pequenas empresas, bem como financiamento de tecnologia. Mantenha-se bem informado!

Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Da Redação)
Foto: Divulgação

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“O empreendedor tem que acompanhar o planejamento e direcioná-lo para os objetivos e metas do negócio”, afirma Daniela Manzine, consultora do Sebrae (SP).
Ser persuasivo, saber fazer escolhas corretas e ter a capacidade de identificar boas oportunidades de mercado são habilidades essenciais; confira outras características na lista abaixo.

O empreendedorismo faz parte da cultura brasileira. Segunda pesquisa do Global Entrepreneurship Monitor feita em 2014, metade dos brasileiros acredita que tem as habilidades necessárias para empreender e 55% percebem boas oportunidades de abrir seu próprio negócio. Para 61% das pessoas, o medo de falhar não é motivo para não empreender.

Daniela Ribeiro Manzine, consultora do Sebrae-SP, aponta como principal desafio dos empreendedores a dificuldade em montar um planejamento para o negócio.

“É muito comum terceirizarem a culpa para o governo ou os impostos. O real problema é a dificuldade dessas pessoas de montarem um planejamento estratégico, falta conhecimento”, comenta Daniela.

Segundo Celso Bazzola, diretor executivo da Bazz Estratégia e Operação de RH, além da dificuldade de planejar, os empreendedores enfrentam outros problemas. “Saber desenvolver uma equipe com o perfil certo para o negócio e ser capaz de se adaptar às movimentações do mercado são, junto à dificuldade de obter o capital inicial, grandes barreiras”, afirma.

Entre as qualidades que um empreendedor deve alimentar, Celso destaca a flexibilidade nas decisões e a resiliência. “Além disso, é preciso ter sintonia com o mercado e tomar decisões arrojadas”, completa.

Daniela dá algumas dicas para que o empreendedor consiga enfrentar os desafios e evitar a morte prematura de seu negócio. Confira abaixo:

1 – Obter informações

“É preciso pesquisar tudo sobre o mercado, possíveis clientes, fornecedores e concorrentes”, aconselha a consultora. Além disso, ela entende que o empreendedor precisa saber filtrar as informações e reconhecer o que é útil ou não para sua ideia.

Obter informações sobre o mercado, clientes, fornecedores e concorrentes é importante para seu novo negócio. Foto: iStock

2 – Fazer escolhas

Faz parte do ato de empreender, sempre baseado nas informações que o empresário obteve. “Saber escolher onde abrir e como abrir seu negócio é fundamental para que a empresa não nasça com os dias contados” diz a consultora.

Saber fazer escolhas faz parte do ato de empreender. Foto: iStock

3 – Identificar oportunidades

Saber quando é preciso mudar o rumo da empresa e quando se pode investir em novas ondas do mercado também é importante de acordo com a consultora.

Identificar boas oportunidades de negócio conforme elas aparecem é uma atitude que o empreendedor deve ter. Foto: iStock

4 – Saber arriscar

Calcular os riscos e se arriscar sempre tomando decisões em cima das informações que tem. “Assumir um risco desinformado é correr perigo de fechar o negócio”, alerta.

Saber o momento certo de arriscar é fundamental. Foto: iStock

5 – Planejar

Esse é o ponto mais importante, segundo Daniela. Estruturar todo o negócio e ter claro os desafios e objetivos é essencial. “O empreendedor tem que acompanhar o planejamento e direcioná-lo para os objetivos e metas do negócio”, afirma.

Planejamento é a palava-chave para empreender. Estruturar o negócio e ter claro os desafios e objetivos são itens essenciais. Foto: iStock

6 – Eficiência

Tão importante quanto a qualidade é a eficiência em produzir. Segundo a consultora do Sebrae, não adianta priorizar a qualidade e esquecer que é preciso ganhar dinheiro.

Ser eficiente é uma das qualidades que o empreendedor deve ter. Foto: iStock

7 – Ser persuasivo

Convencer os outros de que seu negócio é bom e merece apoio é um dos pontos levantados por Daniela. “O sucesso do negócio depende muito de se ter uma boa rede de contatos”, finaliza.

O poder de persuasão do empreendedor é uma característica que faz a diferença para o negócio prosperar. Foto: iStock

Fontes:
Texto: economia.ig.com.br
(Por David Frare)
Foto: Creative Commons

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Luzia Costa que já teve vários negócios antes do Grupo Cetro, dá dicas para iniciar sua vida empreendedora com segurança e cuidado.

Empreender e ter seu negócio próprio é o sonho de muitos brasileiros. Mas começar neste caminho não é tão simples assim e se faltar preparo, o futuro empreendedor pode acabar desistindo dessa jornada ou até mesmo tornar este momento um pesadelo.

Luzia Costa, empreendedora há mais de 10 anos, já teve muitos empreendimentos pequenos até chegar ao sucesso que é hoje a frente das franquias Sóbrancelhas e Beryllos. “É errando que se aprende. Por isso é necessário aguentar a pressão que terá nesta nova vida. Mas jamais desistir”, completa a empresária.

Para se preparar para o mundo do empreendedorismo, e CEO do Grupo Cetro, listou cinco lições para iniciar e evitar erros. Confira abaixo:

1. Invista em algo que você goste e tenha conhecimento

Alguns empreendedores começam no caminho errado por optar por algo que está “na moda” ao invés de se dedicar ao que já tem experiência e entende. Por isso, é fundamental para começar a empreender, desenvolver um negócio com suas habilidades já existentes. Você evitará prejuízos e precisará menos de auxílio externo.

2. Faça um plano de negócio

Sem planejamento a vida do empreendedor fica bem mais complicada. Por isso, é essencial começar criando um plano de negócio, onde você estabeleça o mercado que irá atuar, público-alvo, o que será ofertado, concorrentes, fornecedores, pontos fracos e fortes do negócio, enfim, um mapa do negócio com informações detalhadas que irão viabilizar a ideia do empreendimento e sua gestão.

3. Tenha o pé no chão e se dedique

A história que ser dono do seu próprio negócio é fácil e você terá mais tempo, horários definidos e finais de semana livres, além de ganhar dinheiro de forma rápida, é lenda! O empreendedor irá ralar muito 24hrs por dia, sem folga, pois sem dedicação o negócio não irá sair do papel. Por isso, é importante se dedicar 100% ao seu investimento e ter ele como prioridade em sua vida.

4. Se especialize

Quanto mais você pesquisar e estudar maiores serão seus acertos. Comece com cursos básicos para ter as primeiras noções de empreendedorismo e estratégias. Frequente palestras e eventos sobre o assunto, é uma ótima maneira de aprender conceitos, dicas práticas, além de conhecer outros empreendedores.

5. Faça networking

Conhecer outros empreendedores como citei acima, é uma forma de aumentar sua lista de contatos e futuros parceiros. Além disso, é fundamental para o crescimento do seu negócio. Por isso, cultive esses contatos de forma espontânea para boa referência do seu negócio.

Fontes:
Texto: Grupo Cetro
(Por Mariana Campanari)
Foto: Internet

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Com a economia estagnada e promessas pálidas de recuperação para os próximos anos, os empreendedores não alimentam o mesmo entusiasmo de alguns anos atrás. Abrir uma empresa, em qualquer ambiente econômico, requer seriedade, estudo e conhecimento – na realidade brasileira, país que ocupa a 123ª posição no ranking Doing Business, um risco nunca deve ser assumido sem a dose equivalente de cautela.

Apenas em 2015, 1,8 milhão de empresas fecharam as portas, a maior marca nos últimos cinco anos, segundo aponta um levantamento da consultoria Neoway a partir de dados das juntas comerciais de todo o país. Antes de completarem cinco anos, seis em cada 10 empresas fecham as portas. Empreendedorismo é uma atividade que ainda é buscada por necessidade, e não por oportunidade.

Mesmo nesse cenário, é inegável o potencial empreendedor do Brasil. Segundo o GEM 2015, publicação mais recente, 52 milhões de brasileiros com idade entre 18 e 64 anos estavam envolvidos na criação ou na manutenção de algum negócio, na condição de empreendedor em estágio inicial ou estabelecido. A taxa de empreendedorismo registrada no país foi de 39,9%, a maior desde o início da série de estudos, em 2002.

Esses dados reforçam que uma gestão eficaz do negócio – mais do que o entusiasmo inicial – é determinante para o sucesso a longo prazo. “Uma gestão eficiente deve ser pautada por planejamento, execução e acompanhamento dos resultados através da avaliação dos indicadores de performance”, afirma o consultor Rodrigo Morgan, sócio da Loja de Franquia.

1. Alimentação

Cada vez menos brasileiros têm tempo ou disposição para preparar as próprias refeições. O aumento do custo para a manutenção de empregados no lar, jornadas de trabalho e o longo tempo gasto no trânsito são alguns dos fatores que têm influenciado a preferência do brasileiro por refeições fora do lar. Em 2015, o segmento apresentou crescimento nas vendas de 6,2%, de acordo com o Instituto Foodservice Brasil. A previsão de aumento no volume de vendas para 2016 é de 7,7%. O faturamento estimado do segmento, que conta com um giro mensal de 80 milhões de clientes, é de R$ 60 bilhões.

“O segmento de alimentação é o que menos sofre sazonalidade por conta da crise e isso pode ser facilmente constado nos shoppings, onde você observa as lojas de calçados, vestuário, eletrônicos vazias e o que se vê nas praças de alimentação são filas intermináveis”, observa Lucas Biazon, diretor de expansão de franquias da rede Khea Thai.

Outro tipo de serviço que tem se destacado no segmento é o delivery. O setor cresceu 12,5% em 2015 e faturou R$ 9 bilhões, de acordo com dados da Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel).

2. Serviços para classes C/D/E

A investida nas classes inferiores como estratégia de negócio não é novidade. A Casas Bahia teve sucesso com o sistema de crediário, pioneiro no Brasil à época. Uma previsão da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomercio-SP) de 2012 apontava que a classe C iria sustentar um crescimento acumulado de 40% do PIB até 2020.

A mudança no cenário e perda de poder de compra das famílias das classes C, D e E não muda um fato que pôde ser constatado na última década: são elas quem fazem a economia girar, tanto com a compra de itens básicos quanto de produtos e serviços mais sofisticados.

A Vai Voando aposta em passagens aéreas pré-pagas para conquistar esse público – que, na maior parte das vezes, viaja para visitar familiares, e não a turismo. “Segundo estudos realizados pelo Data Favela, o Brasil tem 11,7 milhões de pessoas morando na favela, o que equivale ao 5º estado do Brasil em população. Estas classes movimentam pouco mais de R$ 56 bilhões por ano, número equivalente ao PIB da Bolívia”, explica Luiz Andreaza, diretor da companhia.

Esse tipo de serviço favorece o planejamento financeiro das famílias, que não precisarão comprometer o limite de crédito e pagar altas taxas de juros. As vendas para 2016 da Vai Voando chegaram a 58 milhões de viagens, o que demonstra o potencial desse tipo de serviço mesmo diante da crise. Mas é necessário saber lidar com os clientes.

“Por se tratar de um público simples e humilde, toda a comunicação deve ser clara, objetiva e de bom gosto. Ao contrário do que se pensa, este público é exigente. As empresas precisam oferecer um atendimento com qualidade, além de vantagens que ficam em evidência e valor justo”, conta Andreaza.

3. Pet

O mercado de cuidados com animais, bem como o de produtos de alimentação e estética, ainda tem gás. De acordo com dados da Junta Comercial de São Paulo (Jucesp), o número de estabelecimentos desse segmento na capital paulista aumentou 80% entre 2014 e o primeiro trimestre de 2016 – passando de 726 para 1298 pontos comerciais. O programa Microempreendedor Individual passou a disponibilizar a categoria “pet sitter” (cuidador de animais) e já conta com 16,7 mil pessoas formalizadas na função.

De acordo com a Pesquisa Nacional de Saúde (PNS), divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 44,3% dos domicílios brasileiros – ou 28,9 milhões de lares – têm pelo menos um cachorro. A população canina era de 52,2 milhões em 2013, último período com dados disponíveis. O Brasil tem mais cães domésticos do que crianças.

Os gatos estão presentes em 11,7 milhões de casas; sua população é estimada em 22,1 milhões. Também há ampla presença de peixes (18 milhões), aves (37,9 milhões) e répteis ou pequenos mamíferos (2,2 milhões) nos lares. O brasil é o quarto país do mundo em população de animais e o terceiro mercado do globo em faturamento no segmento. Apenas em 2015, o segmento de serviços e produtos para animais faturou R$ 18 bilhões, de 7,6% na comparação com 2014, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet).

Esse crescimento foi, em grande parte, reposição inflacionária. Mas os dados apontam que o segmento apresenta estabilidade e conta com um amplo mercado à espera de melhores condições de consumo. Mas, antes de entrar de cabeça no negócio, é necessário fazer uma pesquisa de mercado na região e ficar atento à carga tributária do setor, que chega a 51%.

4. Beleza e cuidados pessoais

Em 2015, a indústria da beleza teve uma queda real de 8% em relação ao ano anterior, a primeira retração após duas décadas de crescimento contínuo. Porém o segmento tem porte: de acordo com uma sondagem da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o faturamento da indústria da beleza – considerando os produtos saídos das fábricas – foi de R$ 42,6 bilhões no período. O volume representa 1,8% do PIB.

No varejo, os produtos de beleza movimentaram, conforme dados da Euromonitor International, US$ 30,2 bilhões, a metade do acumulado em todo o mercado latino-americano. O aumento na produtividade e a crescente participação das mulheres no mercado de trabalho influenciaram o crescimento acumulado de 57,6% entre 2010 e 2015. Para 2020, a previsão é de um faturamento de 34,5 bilhões, sem correção inflacionária.

Além do mercado interno, empreendedores que atuam no segmento podem exportar para mercados vizinhos. A Abihpec aponta que Argentina, Venezuela, Chile, México e Colômbia são os cinco maiores importadores de produtos brasileiros. Apenas eles respondem por R$ 441 milhões em importações e representam 58,7% das exportações brasileiras.

O número de salões de beleza, os maiores clientes do segmento, atualmente chega a 600 mil em todo o Brasil, de acordo com o Sebrae, contra 155 mil em 2012. O setor amarga números insatisfatórios com a recessão econômica. Mas a publicação da Lei 13.352/16, que possibilita a celebração de contratos de parceria entre profissionais e salões de beleza, pode estimular o setor nos próximos anos com a redução de encargos trabalhistas.

5. Franchising

O modelo de franquias vem se consolidando e expandindo no Brasil. Mesmo com a desaceleração econômica, o setor de franquias cresceu 8,8% no terceiro trimestre de 2016, conforme aponta uma pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF). “O Brasil já é o quarto maior mercado mundial em termo de marcas franqueadoras e o sexto em termos de unidades franqueadas. O sistema de franchsing já é maduro e consolidado no país e continua crescendo consistentemente em níveis maiores do que nosso PIB”, ressalta Rodrigo Morgan.

A vantagem do modelo consiste em adquirir uma marca já testada e validada pelo mercado, inclusive com previsões de lucro, o que reduz os riscos se o modelo for comparado a iniciar uma nova empresa do zero. “Contudo, há a necessidade do empreendedor estar preparado para gerir seu próprio negócio”, lembra Davi Andrade, CEO da Bússola do Empreendedor. Segundo ele, muitos franqueados alimentam uma expectativa equivocada em relação ao franqueado.

“Muitas vezes espera-se que a franquia ensine o franqueado a gerir um negócio. Ou seja, existe, em grande parte dos casos, uma grande expectativa por parte do empreendedor, que acaba sendo frustrada pelo franqueador”, enfatiza Andrade, que também recomenda cautela ao escolher uma marca. “O empreendedor deve se informar sobre o que a franquia realmente oferece e entrega de apoio para que ele estruture o negócio. Ele precisa também consultar outros franqueados e verificar se a franquia está com suas atividades regulares”, considera.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Por Eber Freitas)
Foto: iStockphoto

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Você sonha em ser um empreendedor de sucesso? Quando, finalmente, parece ter encontrado uma ideia de negócio, pensa sobre isso e, sem entender o porquê, acaba não conseguindo dar início? Você já se pegou pensando em ‘desculpinhas’ do tipo: “um empreendimento próprio pode ser arriscado?” e “tenho um trabalho tão seguro”? Tudo isso te soa familiar? Pois bem, fique atento: o mercado não tem espaço para fraqueza!

Abaixo, o empreendedor Ravin Gandhi, CEO e cofundador da GMM Nonstick Coatings, lista alguns dos argumentos mais comuns que atrapalham os negócios para que você os elimine de uma vez por todas de sua cabeça e, claro, dê continuidade no seu sonho. As informações são do Entrepreneur.

1.”Não é a hora certa para empreender”

“Já vi pessoas que se tornaram empreendedores na adolescência e outros que começaram seu primeiro negócio aos 60. Aqui está um segredo: não existe um momento certo. Isso não existe. Você poderá se convencer a não começar por diversos motivos: falta de dinheiro, experiência, tempo, contatos, confiança, conhecimento… A lista vai embora! Meu conselho? Tenha fé que, agora, é a hora perfeita. Um ano ou dois anos depois, você verá que isso é verdade”.

2.”E se eu falhar?”

Empreendedores tendem a ser pessoas cheias de confiança. Tanto que não costumam se concentrar em chances de fracasso. “É fato que 80% dos negócios falham dentro dos primeiros 18 meses. Por isso, minha recomendação é que você abrace todas as possibilidades de falha. Por quê? Porque, se você falar, aprenderá alguma coisa valiosa para você mesmo, sobre negócios e sobre a vida. Poderá começar outro negócio, ou talvez perceber que empreendedorismo não é para você. Mas se você não tentar, simplesmente não saberá. E o medo de falhar não deveria nunca te parar: lembre-se de que pessoas à beira da morte normalmente se arrependem de coisas que não fizeram – não das coisas que fizeram”.

3.”Não economizei dinheiro suficiente”

Muitas pessoas que aspiram a começar um negócio são provedores familiares, não podendo ficar sem o ganha-pão do salário. “Se o seu caso for este, recomendo que, primeiramente, economize dinheiro suficiente para viver por 18 meses sem outra fonte – antes de iniciar os negócios. É a chamada ‘regra dos 18 meses’ que faz com que seja mais fácil largar um emprego assalariado”.

4.”As pessoas não me veem como um empreendedor”

Primeiramente, como um potencial empreendedor, você deve ignorar o que outros pensam sobre você, uma vez que sempre haverá os ‘céticos’. Evite estas pessoas se você puder. E mais importante é que você dê um salto e inicie seus negócios: você ficará impressionando em quão rápido estas mesmas pessoas mudam de opinião! Quando você for chefe, será visto como um líder apesar do fato de já ter sido um gerente comum…

5.”Isso parece tão difícil…”

Você está certo. Começar um negócio é muito difícil. Talvez seja uma das coisas mais difíceis que você fará em sua vida toda: perderá sono, brigará com seu cônjuge, terá menos tempo para seus filhos e, potencialmente, perderá dinheiro. Já te assustei? Espero que sim. Porque, se você não tiver pronto para ‘sujar as mãos’, não poderá nem começar a pensar em começar um negócio. Se ser empreendedor fosse fácil, todo mundo seria. “Meu conselho é ser muito honesto com você mesmo e, se você souber profundamente que será capaz de fazer isso, então dê um salto e faça seu trabalho”.

Fontes:
Texto: economia.ig.com.br
(Por Brasil Econômico)
Foto: Thinkstock Photos

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Fazer com que uma startup de impacto social que já está em operação cresça de maneira a ficar pronta para atrair um investimento maior, geralmente de um fundo de venture capital (capital de risco). Essa é a função do programa Inovadores de Impacto, criado pela Din4mo, que se define como uma pós-aceleradora de negócios.

A regra para participar do programa é oferecer algum tipo de produto ou serviço que ajude a sociedade, especialmente a camada de baixa renda, base da pirâmide social.

Os sócios Haroldo Torres, Marco Gorini e Marcel Fukayama já tinham trabalhado em projetos sociais ou estavam ligados de alguma forma a questões desse tipo. Fukayama é CEO do Comitê de Democratização da Internet (CDI); Torres foi fundador do instituto de pesquisas Data Popular, voltado para a baixa renda; e Gorini já criou uma instituição para dar microcrédito. Surgiu daí a ideia de estabelecer um ambiente propício a alavancar empresas de impacto social.

Gorini diz que a Din4mo tem três pilares como filtro para selecionar uma empresa, sempre com foco na base da pirâmide. A solução precisa reduzir algum aspecto de vulnerabilidade social, como a violência. É desejável também que a startup colabore para qualificar o patrimônio dessa camada da população, oferecendo, por exemplo, um produto ou serviço que gere renda para famílias carentes. O último pilar é a redução do custo de transações por meio de um negócio de alta escala, para que os mais pobres não tenham de pagar mais caro, proporcionalmente, pelo produto ou serviço.

As startups que queiram participar do programa de pós-aceleração não precisam ter passado por uma aceleradora anteriormente, mas é necessário estar em um estágio já um tanto maduro: já com um produto ou serviço pronto, que precise apenas ganhar escala para futuramente conseguir um aporte maior.

“Trabalhamos na qualificação da empresa e dos empreendedores, além de apoiar na negociação com o fundo [de investimento]”, explica Gorini. A remuneração é negociada individualmente e pode ser realizado aporte financeiro.

O programa Inovadores de Impacto tem duração de 48 semanas. No momento, quatro clientes estão nessa fase: Programa Vivenda, Tô Garantido, Braerg e Impact Hub.

A Din4mo também atua como consultoria para empresas e instituições já estabelecidas Entre os clientes de consultoria estão a rede Dr. Consulta e o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID).

Apesar de não revelar o faturamento, Gorini diz que o valor já dobrou. Para o próximo ano a ideia é trabalhar com mais startups, cerca de 20, entre consultoria e o programa de pós-aceleração.

Fontes:
Texto: www.dci.com.br
(Por Raphael Ferreira)
Foto: Divulgação

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Inspirado no período em que viveu e trabalhou no Japão com dois amigos, o advogado paulista Wilson Kano resolveu trazer ao País em 2013 um restaurante que oferecesse o bentô, uma espécie de marmita japonesa com porções individuais de alimentos orientais.

ObentôMania conta com quatro lojas, duas próprias e outras duas franqueadas (Foto: Getty Images)

Os colegas acabaram virando sócios e hoje a ObentôMania conta com quatro lojas, duas próprias e outras duas franqueadas. Na rede, os empresários servem mais de 200 combinações de pratos que custam uma média de R$ 18 no almoço e R$ 22 no jantar. Entre os alimentos que compõem o cardápio da marca estão opções já bem conhecidas no Brasil como o salmão, atum, guioza (bolinho com carne de porco), bifum (macarrão de arroz) e os temakis.

Na concorrência, o empresário fala apenas do China in Box que possui pratos prontos inspirados na culinária chinesa. “Nosso concorrente não permite que o cliente troque os itens dos pratos, por aqui a clientela escolhe exatamente aquilo que gosta”, defende Kano.

Para uma loja de 60 a 100 metros quadrados, o investimento total custa de R$ 150 mil a R$ 200 mil, já inclusos todos os equipamentos da unidade, taxa de franquia, projeto arquitetônico, reforma do ponto, capital de giro, treinamento e até os uniformes da equipe, que deve ser de pelo menos cinco pessoas.

De acordo com o empresário, o prazo esperado de retorno do investimento é de 18 meses com faturamento mensal de R$ 60 mil a R$ 80 mil.

“Em uma loja com metragem a partir de 60 metros quadrados podemos receber até 20 clientes sentados, mas o nosso forte é mesmo o delivery, que representa algo em torno de 80% do faturamento”, explica.

Para os investidores que não possuem experiência no ramo de alimentação, principalmente asiático, Kano já adianta que os franqueados da empresa só precisam se preocupar em servir as refeições, toda a preparação dos bentôs é feita na fábrica da rede, localizada na zona sul de São Paulo, no bairro da Saúde.

Fontes:
Texto: economia.terra.com.br
(Por Mayara Baggio)
Foto: facebook.com/obentomaniabento

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O Makerting 3.0 chegou para revolucionar a forma como marcas se relacionam com seus clientes. Se no século XX estávamos acostumados ao modelo de comunicação discursivo, onde as marcas falavam o que queriam e os consumidores não tinham um canal eficiente para dar feedback, hoje vivemos a era do diálogo, na qual todos possuem voz ativa na criação da imagem de um produto ou empresa.

Como fazer com que sua marca se destaque em meio a tantas outras que já existem no mercado? Como atingir as pessoas certas e cultivar um relacionamento positivo com elas? Na visão de Rafael Rez, professor da pós-graduação de Marketing Digital da ILADEC e do MBA de Marketing da HSM Educação, o marketing de conteúdo vem para “educar, interagir e conversar para entender o cliente”.

No workshop online que ministrou com exclusividade para o Administradores Premium, Rez compartilhou algumas técnicas para criar uma campanha de marketing 3.0 eficiente para sua marca. Abaixo, listamos três pontos que, segundo o especialista, são essenciais para o sucesso de sua campanha. Confira:

1 – Entenda o que é “conteúdo”

“O conteúdo é algo relevante, uma mensagem que você (ou sua empresa) deseja deixar para o mundo sobre o que você acredita”, explica Rez. Com o marketing de conteúdo você deve querer mais do que vender, mas conquistar o cliente. Antes de fazer uma oferta, é preciso expor de forma diferenciada e consistente seu produto ou empresa, e só então partir para a venda.

O momento de fechar negócio vai ser facilitado pelo relacionamento criado previamente, já que agora o cliente entende a necessidade do seu produto na vida dele. A mensagem da campanha deve buscar gerar no cliente um sentimento de necessidade. “Se a sua mensagem desaparecesse hoje, alguém sentiria falta dela?” Essa deve ser a questão chave.

2 – Crie um tom de voz que se destaque

Cada mensagem tem um tom de voz e é ele que define como sua marca é percebida entre os clientes. A voz da campanha é o que gera impacto no consumidor, é o que fica registrado no subconsciente quando ele vai escolher sua empresa, em vez do serviço concorrente.

Rez cita o case da marca Harley Davidson. A marca prega uma mensagem de liberdade e seus principais clientes são pessoas que passam a semana “presas” em escritórios, mas nos finais de semana podem pegar suas motocicletas Harley Davidson rumo à liberdade. Você precisa falar para um grupo de pessoas específico e não para todo e qualquer potencial cliente.

3 – Crie um relacionamento com o seu cliente

O que você quer dizer ao mundo? O que você pode fazer diferente dos outros? “Marketing de conteúdo é sobre compartilhar uma mensagem, alcançar as pessoas que se identificam com ela e construir uma comunidade”, explica Rez.

Se você consegue de forma eficiente fazer com que as pessoas certas dediquem algum tempo para ouvir a sua mensagem, é bom que essa pessoa seja tratada como uma parte indispensável do negócio.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Por Lívia Maria)
Foto: iStock

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Planejar o dia, planejar a semana, planejar o mês, planejar o ano… O método muda e as ferramentas mudam, mas o objetivo é sempre o mesmo: focar a energia e a atenção para que nossa ação nos leve na direção que desejamos, e não na direção a que as distrações nos conduzem. Essa é a função do Planejamento Estratégico.

Mas atingir metas é só o final de um processo! Antes é preciso definir como medi-las, alocar recursos e traçar caminhos para transformar ideias em resultados, e finalmente chegar lá. Pensando nisto, reunimos 6 ferramentas gratuitas e fundamentais para colocar seu Planejamento Estratégico de pé:

1. Missão, Visão e Valores

O trio Missão-Visão-Valores é um recurso poderoso para que empreendedores consigam planejar negócios diferenciados, atrair colaboradores engajados e se orgulhar de seu trabalho. Esta definição é o ponto de partida do planejamento dos novos negócios e deve ser constantemente validado ao longo da existência da empresa.

o Indicada para organizações que queiram definir a direção estratégica da empresa: da integração das operações à estratégia da companhia e da motivação da equipe.
o É útil porque permite que o empreendedor reflita sobre o papel do seu negócio na sociedade e sobre o futuro da empresa

2. Análise 360° de oportunidades de negócio

Sua cabeça está fervilhante de boas ideias e você não sabe ao certo como transformá-las em negócios lucrativos? A Ferramenta de Análise 360° pode ajudá-lo a verificar se sua ideia é viável ou não. Além disto, ela te faz refletir se o benefício oferecido é claro para o cliente, se o tamanho de mercado é adequado e se ela tem potencial de lucratividade e rentabilidade.

o Indicado para empreendedores que queiram avaliar, dentre um pacote de ideias, qual delas representa a melhor oportunidade de negócio.
o É útil porque guia o empreendedor em suas reflexões pessoais e análises dos aspectos internos e externos de um negócio.

3. Análise SWOT

É chegada a época de fazer o Planejamento Estratégico e você precisa elaborar um diagnóstico de sua empresa? Com a Ferramenta da Matriz SWOT você vai aprofundar o conhecimento a respeito da sua organização e ter uma análise do contexto externo em que seu negócio está inserido.

o Indicada para organizações de todos os portes
o É útil porque proporciona uma análise dos pontos fortes (strenghts) e fracos (weaknesses), e as oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) de um negócio. Em seguida, o empreendedor pode organizar um plano de ação para reduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso da empresa.

4. As 5 Forças de Porter

Você conhece bem os concorrentes do seu negócio? Sabe exatamente o que faz melhor do que eles e em que pontos eles se destacam? Com a Ferramenta 5 Forças de Porter você faz uma reflexão sobre a rivalidade entre seus concorrentes, produtos e serviços substitutos, poder de barganha dos fornecedores e clientes e como dificultar a entrada de novos players.

o Indicada para organizações de todos os tamanhos, que queiram analisar o ambiente competitivo em que a organização está inserida e para determinar o melhor posicionamento do negócio diante dos concorrentes.
o É útil porque o empreendedor passa a ter uma visão mais abrangente da concorrência e de como pode tirar proveito disso.

5. Matriz BCG

Você sabe quais dos seus produtos ou serviços oferecidos são os mais rentáveis? A Matriz BCG serve para o empreendedor fazer uma análise periódica para melhorar sua oferta de produtos ou serviços existentes e avaliar os que geram mais caixa e exigem menos esforço para a manutenção.

o Indicada para empresas estabelecidas que já tenham uma carteira de produtos ou serviços oferecidos
o É útil porque é um método eficaz de se analisar o ciclo de vida de um produto, desempenhar a gestão de marcas, montar planos estratégicos, ou até mesmo uma estratégia de vendas.

6. Definição de metas para pequenas e médias empresas

A definição de metas da empresa é um clássico desse período. É fundamental defini-las antes de botar a mão na massa, para garantir que os esforços de crescimento estejam alinhados à estratégia da empresa. Estabelecer metas não significa implementar uma gestão estratégica com disciplina militar, mas requer firmeza para colher os frutos.

o É indicado para empresas de médio e pequeno porte.
o É útil porque a ferramenta torna mais claros os conceitos de objetivo, indicador e meta, que são complementares, mas diferentes. Traduz em linguagem simples a complexidade das ferramentas consagradas de gestão estratégica.

Fontes:
Texto: endeavor.org.br
(DA Redação)
Foto: Divulgação

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Criado pelo empreendedor brasileiro Carlos Mira, o aplicativo TruckPad é uma espécie de “Uber dos caminhões”. O serviço prestado pela empresa conecta caminhoneiros autônomos a cargas em todo o Brasil, de modo direto, sem a necessidade de passar pelos intermediários, conhecidos como Agentes de Cargas.

Esse movimento faz com que os caminhoneiros sejam mais eficientes e o trabalho mais rentável, já que andam menos tempo com o caminhão vazio e não precisam pagar comissão para os agentes, que ficam com até 30% do valor do frete.

Antes, na maioria das vezes, os caminhoneiros autônomos levavam uma carga até alguma localidade do país e voltavam para casa vazios. Com o TruckPad, essa história é diferente porque o aplicativo fornece informações antecipadas para que o motorista programe a sua viagem, encontre uma carga no caminho de volta e fature até 50% a mais.

Além do aumento de receita, os caminhoneiros também economizam tempo e combustível, tornando seu negócio mais rentável.

O mercado de cargas movimenta no Brasil cerca de R$ 240 bilhões por ano e existem aproximadamente 1 milhão de caminhoneiros autônomos. Navegando nesse mar de oportunidades, a TruckPad já contabiliza quase 500 mil usuários no aplicativo e já intermediou quase R$ 1 bilhão em contratação de para caminhoneiros autônomos.

A TruckPad foi considerada, no final do ano passado, a startup mais inovadora do mundo no Vale do Silício, berço das maiores empresas de tecnologia do mundo. De lá pra cá, receberam diversos aportes de investimento e prêmios importantes, como da Endeavor e do Lide Futuro.

Carlos Mira, fundador da empresa, vai contar a sua história de sucesso no Accelerator Day, evento do StartSe que tem o objetivo de acelerar negócios inovadores. Para participar desse encontro, inscreva-se CLICANDO AQUI.

Fontes:
Texto: startse.infomoney.com.br
(Por JÚNIOR BORNELI)
Foto: Divulgação

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