Para a advogada Patrícia Cavassani, do escritório Novoa Prado Consultoria Jurídica, os próximos dois anos serão fundamentais para que o mercado se prepare financeiramente para voltar a expandir.

Patrícia Cavassani, advogada do escritório Novoa Prado Consultoria Jurídica

São Paulo, 18 de janeiro de 2017 – 2016 acabou e o mercado ainda aguarda a movimentação política e financeira para se decidir por novos investimentos. Se, por um lado, há uma certa esperança de que a Economia melhorará, por outro há a dúvida de quando isso acontecerá e o investidor está ressabiado. “Ao analisar os números do varejo, vemos que não houve uma movimentação positiva, houve a estagnação de alguns setores e até a retração de outros. Por isso, também, há quem tenha medo de apostar em um negócio próprio e as franquias estão com dificuldade de encontrar novos franqueados”, diz Patrícia Cavassani, advogada especializada em Franchising e Varejo.

Com essa dificuldade de se expandirem, muitas redes iniciaram um movimento lateral, unindo-se às concorrentes. “Quando a ideia é ganhar corpo, marcas com dez, 15 unidades franqueadas, procuram por outras semelhantes e se unem, podendo assim obter os benefícios de se tornarem maiores”, explica a advoga. Tais benefícios são a capacidade de comprar em escala, conseguindo dos fornecedores maiores descontos; arrecadação mais polpuda de taxa de publicidade e maior capilaridade – o que promove melhor a marca e a torna mais conhecida e desejada e até melhor aproveitamento de equipes, o que se traduz em redução de custos operacionais. “Essa é uma forte tendência não só para 2017, mas para os próximos anos. As franqueadoras sobrevivem da taxa inicial de franquia e, posteriormente, dos royalties mensais. Com poucas unidades franqueadas, a arrecadação é baixa e as contas não fecham. É preciso ter uma rede maior para inovar, ter melhor equipe, investir em tecnologia, produtos, serviços…”, comenta Patrícia.

Já as marcas que buscam fundos de investimento precisam ter um grande número de unidades franqueadas ou ser bem conhecidas para se tornarem atrativas. “Há marcas que são bem grandes, mas desconhecidas nos grandes centros, já que cresceram apenas em suas localidades de origem.

Outras, apesar de famosas, não possuem muitas unidades franqueadas. Os fundos avaliam a capacidade de crescimento das famosas ou de fama das grandes”, ensina.

Perspectivas jurídicas

No campo jurídico, Patrícia Cavassani diz que tramitam alguns projetos de alteração da lei 8.955/94, que rege o sistema de franquias no Brasil, cuja aprovação gera grande expectativa no mercado. Um deles, por exemplo, determina que só poderão franquear empresas que já operam há dois anos aquele negócio. “Essa regra traria mais segurança ao sistema porque certamente teríamos mais negócios já testados”, cita. Outra ação aguardada tramita no STF e versa sobre a incidência de ISS sobre a taxa mensal de franquia (royalties), algo que afeta todo o sistema de franchising e que inviabilizaria diversos negócios.

Investidor deve ficar atento às armadilhas

Em relação aos modismos, que todos os anos insistem em aparecer, Patrícia Cavassani alerta o investidor ao fato de que opções de “franquia” muito atrativas, que oferecem investimento muito baixo e alta lucratividade ou retorno extremamente rápido, devem receber atenção e desconfiança redobradas. “Com o desemprego em alta, agora surgiram opções home based ou home office que, na verdade, não são franquia, são representação comercial. Se você não replica um modelo de negócio, não é um franqueado. Fique atento a tudo o que parecer fácil demais, porque o barato sai caro. Pesquise, procure informação de qualidade e oriente-se para não cair em armadilhas. Obviamente, há empresas sérias no mercado, mas, o retorno do investimento é sempre proporcional ao valor investido e não há vendas exorbitantes num país em crise”, finaliza.

Sobre o escritório Novoa Prado Consultoria Jurídica

O escritório Novoa Prado Consultoria Jurídica atua há 27 anos com redes de franquia e varejo, de maneira preventiva e com foco no relacionamento de redes.

A advogada Melitha Novoa Prado é um dos nomes mais importantes do franchising no Brasil, sendo pioneira em consultoria jurídica para o sistema. Patrícia Cavassani possui experiência com diversas redes franqueadoras, também atuando com consultoria jurídica preventiva.

Informações para a imprensa

Em Pauta Comunicação
(11) 3567-7854 / 3567-7855
Simone Valente – (11) 97666-7022 – simone@empautacomunicacao.com.br
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Fontes:
Texto: Em Pauta Comunicação
(Da Redação)
Foto: Internet

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Há quem diga que o cenário econômico atual está no fundo do poço. Outros, porém, dizem que ele já esteve pior, e já até vislumbram sinais de recuperação. Independentemente de olharmos o copo meio cheio ou meio vazio, o fato é que entre as consequências da crise é possível encontrarmos algumas oportunidades, que não podem ser ignoradas. Afinal, a crise, mais cedo ou mais tarde, há de passar, e o que vai ficar será justamente o legado das decisões que foram tomadas durante esse período nebuloso.

Para aqueles que cogitam abrir o seu próprio negócio, seja por necessidade ou por identificarem uma boa oportunidade, o sistema de franquias se consolida como uma opção bastante segura e estruturada, principalmente para os “empreendedores de primeira viagem”. Mesmo no franchising, existem alguns pontos que, quando considerados, podem ajudar a elevar ainda mais as chances de sucesso da futura empresa:

Reconheça os mercados que são, de fato, promissores

Precisamos ter em mente que o comportamento de compra das pessoas é algo altamente volátil e, portanto, está em constante mudança. Sendo assim, antes de abrir um negócio é importante estar atento às tendências daquele determinado momento, a fim de identificar quais as reais necessidades do público que se quer atingir. De uma forma geral, o momento atual de instabilidade econômica e política, juntamente com o aumento do desemprego, eleva a insegurança da população, que opta então por poupar e/ou adquirir produtos ou serviços mais baratos, ou ainda, investir em algo que possa lhes garantir maior segurança profissional, como cursos de capacitação e treinamento, por exemplo. A menos que você tenha o perfil de um investidor de risco, evite modelos de negócio “da moda”, isto é, que não se sustentarão no longo prazo. Dica: evite fazer algo que você não gosta, afinal, para obter sucesso, será necessário trabalhar mais do que se imagina.

Prepare-se financeira e tecnicamente

Abrir um negócio próprio requer muito planejamento e estudo, e o ramo de franquias é uma boa opção justamente por oferecer essa consultoria financeira e operacional (dentre outros aspectos) sobre a montagem da nova empresa. Por isso, certifique-se de estar investindo em uma rede que ofereça previsões orçamentárias completas, incluindo investimento inicial, capital de giro e prazo de retorno do investimento. Verifique também se haverá suporte na contratação da equipe, montagem da estrutura física e, principalmente, no treinamento dos funcionários com as melhores práticas do mercado. Isso é fundamental para que você consiga medir o desempenho da sua nova franquia, além de garantir a qualidade do produto ou serviço prestado desde o início da operação. Dica: consulte franqueados atuais da marca que pretende ingressar e verifique se o franqueador tem o reconhecimento da sua rede de franqueados. O Selo de Excelência em Franchising da ABF é um bom indicador.

Aproveite as oportunidades

Empreender nada mais é do que identificar e aproveitar as oportunidades que estão no mercado, e o momento econômico atual, apesar de crítico, também oferece benefícios àqueles que querem montar o seu próprio negócio. É comum encontrar redes de franquias oferecendo descontos, parcelamentos ou outros incentivos comerciais para a aquisição de novas unidades. A negociação de pontos comerciais para a montagem de lojas, por exemplo, também costuma ficar mais fácil com o desaquecimento do setor imobiliário, e a própria contratação de mão de obra, dependendo do cargo buscado, pode ser impactada positivamente. Para este ponto, porém, vale aquele velho ditado que diz que “quando a esmola é muita, o santo desconfia”. Por isso, por mais vantajoso que o negócio possa parecer à primeira vista, verifique sempre a saúde financeira e operacional da rede antes de investir. Marcas em constante expansão e com boa capilaridade costumam oferecer maior segurança. Dica: pesquise, pesquise e pesquise. Invista tempo nesta fase do negócio. Isso feito, decida-se e vá em frente.

Prepare-se para o “casamento”

A montagem de um novo negócio não é algo que se decida do dia para a noite, e o impacto dessa decisão também será algo duradouro – assim desejo. Para tornar a relação saudável e longeva, é importante pesquisar, conhecer e planejar bem antes de finalmente optar pelo investimento. Procure franquias com histórico sólido no mercado, que invistam na marca e, de preferência, que possuam boa reputação no mercado, pois isso certamente vai ajudar a alavancar os resultados iniciais mais rapidamente. E finalizada a etapa do namoro, depois de conhecer de verdade a marca que se está abraçando, é necessário vestir a camisa da rede.

O casamento entre franqueador e franqueado só dá certo se as regras de execução do negócio – que neste ponto já devem ser de pleno conhecimento do novo empresário – forem, de fato, seguidas. Os papéis da franqueadora e de seus franqueados são complementares, nunca antagônicos. Dica: franquia é bom, exige comprometimento e engajamento do franqueado no dia a dia. Esteja preparado para uma nova vida. Uma vida empreendedora. E lembre-se, geralmente depois do casamento, vêm os filhos. Seja feliz!

Décio Casarejos Pecin Jr. – Presidente da rede de Ensino de Idiomas CNA e diretor de Marketing da ABF – Associação Brasileira de Franchising. Contador e Administrador de Empresas com especialização em Economia e MBA em Gestão Empresarial, Décio tem formação acadêmica em instituições como PUC-SP, FEA-USP e FGV. É professor de Economia e Gestão Financeira de Empresas, palestrante e autor de artigos sobre economia e negócios.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Por Décio Pecin)
Foto: iStock

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Muitos empreendedores têm procurado o franchising como solução diante do desafiador cenário econômico brasileiro, e por essa razão, o Grupo Bittencourt – consultoria Empresarial nas áreas de Desenvolvimento e Expansão de Redes de Franquias e Negócios – promoverá nos dias 27 e 28 de julho um curso com o objetivo de orientar e capacitar executivos a aplicar conhecimentos técnicos em seus negócios transformando-os em redes de franquias de sucesso.

O “Como franquear sua marca” fornecerá aos interessados uma visão geral de expansão dos negócios e os principais aspectos para a estruturação e formatação de uma rede. No curso, os participantes conhecerão mais sobre esse modelo, vantagens e desafios, os passos para a formatação de uma franquia, definição de estratégias de negócios e segurança, entre outros aspectos.

“Vamos ensinar aos empresários o passo a passo para se tornar uma Franqueadora de Sucesso.  A estruturação da empresa antes de ingressar no franchising diminui consideravelmente a incidência de erros e direciona o crescimento e expansão da marca de forma sustentável e segura, tanto para franqueados quanto para franqueadores.” afirma Claudia Bittencourt, sócia-fundadora e diretora-geral do Grupo Bittencourt.

O encontro será ministrado pela equipe de especialistas do Grupo BITTENCOURT, e tem duração de 16 horas. O valor do investimento será de R$ 1.950,00 e estão inclusos materiais didáticos, coffee break, almoço e certificado.

Os interessados em receber mais informações ou realizar suas inscrições podem entrar em contato pelo (11) 3660-2201 ou educacao@bcef.com.br

Serviços

Grupo BITTENCOURT: Av. Paulista, 171, 9º andar, Paraíso
Data: 27 e 28 de julho
Horário: das 9h às 18h

Sobre o Grupo Bittencourt

O Grupo Bittencourt é uma consultoria Empresarial nas áreas de Desenvolvimento e Expansão de Redes de Franquias e Negócios, Estratégia, Gestão, Educação e Comunicação com inúmeros projetos desenvolvidos no mercado, abrangendo empresas de todos os portes. Ao longo de mais 30 anos de história o Grupo BITTENCOURT tornou-se referência em desenvolvimento, expansão e gestão de redes de franquias e negócios.

Informações para a imprensa:

Spin Comunicação
Mariana Guedes – mariana@spin.ag – 11 4314.1986
Sueli Gomes – sueli@spin.ag – 11 4314.1987

Fontes:
Texto: Spin Comunicação
(Por Mariana Guedes)
Foto: Internet

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O crescimento consistente do franchising tem levado muitos empreendedores a direcionarem os investimentos para as franquias. A baixa taxa de mortalidade das marcas comparada a outras oportunidades no mercado tornam o segmento promissor. Todavia, alguns erros na hora de escolher a rede podem prejudicar – e muito – o sonho do próprio negócio.

Batista Gigliotti, presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento de negócios e de franquias, esclarece que “o conhecimento do franqueador que é passado ao franqueado, além da possibilidade de diálogo com companheiros de viagem (os demais franqueados) evitam uma exposição maior ao risco, mas não podem ser tomados como garantia total para o sucesso do negócio”.

Gigliotti ressalta que “em um mercado tão grandioso quanto o franchising, as armadilhas estão em todos os lugares. Seja ao escolher o ponto comercial, ou, então, investindo em setores inadequados ao seu perfil”.

O especialista elenca três questões-chave para evitar possíveis armadilhas:

Qual a melhor localização para a franquia? Estar no lugar certo para fazer o negócio certo, essa é a regra. Ao optar por um ponto comercial é vital identificar que tipo de público frequenta a região, seus hábitos de consumo e outros fatores. Em uma rua comercial, ou, então, em um shopping center, existem muitos riscos e é preciso cautela antes de assinar qualquer locação ou aquisição;

Perspectivas dos franqueadores são confiáveis? Sim, na maior parte das vezes. Porém, é vital coletar o máximo de informações possíveis tanto da franquia quanto do mercado que você irá atuar. Seja na internet, por meio de veículos especializados, consultores, além, claro, do franqueador. Toda informação é válida, mas cuide-se para não se atrapalhar em tantos dados. Visite também os franqueados de outras unidades;

Como descobrir o negócio ideal ao meu perfil? Essa tarefa pode ser considerada a mais árdua. Tão importante quanto uma boa localização para seu negócio é administrar algo que esteja relacionado ao seu perfil. É preciso, antes de tudo, entender que seu empenho estará diretamente ligado ao sucesso do negócio. Orientação profissional pode ser um importante aliado para evitar eventuais riscos aos seus investimentos.

Batista Gigliotti é presidente da Fran Systems, estratégia e desenvolvimento de negócios. Coordenador de franquias do Núcleo de Empreendedorismo e Novos Negócios da Fundação Getúlio Vargas (FGV-CENN), Gigliotti é mestre em administração e também professor de cursos de pós-graduação da EAESP-FGV, Anhembi-BSP, Senac, Belas Artes e BI International.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Da Redação)
Foto: iStock/erhui1979

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O franchising é feito de relacionamento e também de corresponsabilidade entre franqueador e franqueado. Tive, como uma dentre mais de 500 congressistas reunidos em Una, na Bahia, para a 15ª Convenção ABF do Franchising em outubro, a oportunidade de voltar a refletir mais profundamente sobre esse tema, ao acompanhar a palestra da jornalista e professora argentina Lia Diskin, cofundadora da Associação Palas Athena.

De fato, como afirmou Lia, mesmo que quiséssemos, não conseguimos ser autossuficientes. Nós precisamos um do outro, no dia a dia, em nossa vida familiar, profissional, na vida como um todo. No sistema de franquias, a cooperação e o esforço mútuos são a essência do negócio. Sozinho, o franqueador ou o franqueado sequer existiria.

Penso que nesse sentido o franchising tenha algo a ensinar ao mundo dos negócios. Dentro do conceito do relacionamento humano que está na essência do setor há também a corresponsabilidade. Ao franquear sua marca, seu modelo de negócio, o franqueador deve estudar e analisar o mercado como um todo; tem o papel de treinar e dar todo o suporte necessários ao franqueado e sua equipe; deve fornecer manuais, desenvolver processos e trabalhar para manter a rentabilidade do negócio. O franqueado, por sua vez, deve seguir os padrões estabelecidos, dedicar-se a sua franquia, observando o mercado localmente e ambos compartilham informações e experiências importantes para o desenvolvimento da rede.

Tudo isso é certamente fundamental para que se estabeleçam negócios sustentáveis ao longo do tempo. Contudo, devemos sempre lembrar: todo relacionamento deve ser sustentado por valores éticos, respeito, transparência e compromisso com a verdade.

É desse modo, como ressaltou Lia, que construímos “relações cada vez mais cooperativas, mais eficientes e consequentemente, mais gratificantes para todos os envolvidos”. São esses os propósitos que norteiam o franchising e os quais defendemos e devem prevalecer acima de tudo.

Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Por Maria Cristina Franco)
Foto: Reprodução/FlickrSeniorLivingOrg

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Escolhido por muitos que deixam o mercado de trabalho, o segmento de franquias é opção para quem busca um negócio formatado e não tem apetite para se arriscar mais em uma marca independente. “Esperamos fechar 2015 com um crescimento nominal da ordem de 8%. Embora as incertezas políticas e econômicas ainda sejam grandes, creio que o mercado tenha uma expansão um pouco acima da inflação em 2016”, diz Altino Cristofoletti Junior, vice-presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

O otimismo está ligado, principalmente, aos pilares das franquias, como modelo testado e marca conhecida. “Apesar do quadro macroeconômico, o sistema de franchising aponta para crescimento e consolidação no ano de 2016, porque tem se mostrado um modelo de negócios com elementos sustentáveis de expansão e de gestão dos negócios”, afirma Adir Ribeiro, da Praxis Business.

Para os especialistas, mesmo assim, o mercado deve ter menos “modas” e mais investimentos em negócios já estabelecidos. “Para o ano que vem não vemos uma onda muito forte se aproximando. Os empreendedores irão buscar negócios mais sólidos que tenham menor risco”, diz Claudia Bittencourt, fundadora e diretora geral do Grupo Bittencourt.

Crescimento

Uma das tendências apontadas por Cristofoletti é a internacionalização. Hoje, as franquias brasileiras estão em 53 países, seja como operação ou exportação de produtos. Ao todo, 106 redes já têm algum tipo de relação comercial com o exterior. “Esse panorama, unido à depreciação do real, deve incentivar o intercambio internacional, com novas marcas chegando ao País, inclusive por meio de aquisições, e com marcas brasileiras buscando se internacionalizar”, diz o presidente da ABF.

Outra oportunidade do mercado está em estabelecimentos que apostam em nichos ainda pouco explorados. “Existem mercados negligenciados pela maioria dos estabelecimentos, como as pessoas com restrições alimentares. Celíacos e alérgicos ganham seus redutos e podem finalmente consumir em restaurantes e cafés sem riscos”, diz Claudia.

Digital

Não existe mais consumidor que não seja digital e as franquias ainda sofrem para estabelecer territórios online que não massacrem as lojas físicas. “Cada vez mais as empresas precisarão ter seus modelos de negócios contemplando esses dois ambientes, de maneira integrada, até porque o cliente não enxerga diferença. É uma marca e uma experiência de consumo só”, diz Ribeiro.

A ideia de oferecer a mesma experiência de marca em todos os pontos de contato se torna cada vez mais relevante. “O desafio será criar esses modelos que contemplem o envolvimento de toda a rede, seja unidades próprias ou franqueadas, que trarão geração de receitas de formas diferentes”, diz Ribeiro.

Encontrar esses modelos de negócios é um dos entraves que as franquias enfrentam para crescer. “A ampliação dos canais de vendas se torna quase que obrigatória para as empresas se aproximarem de verdade do consumidor”, diz Claudia. Algumas estratégias, segundo a consultora, incluem aplicativos mobile para compras direto no celular, logística e inteligência na seleção do mix de produtos. “Perder uma oportunidade de satisfazer uma necessidade do cliente pode fazer com que você não tenha outra chance no futuro”, afirma.

Desenvolvimento

Para Ribeiro, é fundamental buscar o desenvolvimento em um ambiente cada vez mais complexo e incerto. “As franqueadoras terão que revisar seus orçamentos e projeções e envolver toda a rede em programas de capacitação constantes, para ampliar conhecimento e competências”, diz. Essa capacitação deve ser bem estruturada e medida em termos de efetividade e de retorno de investimento, segundo Ribeiro.

Uma das tendências para 2016 é aumentar o contato entre franqueado e franqueador. “Aumento de visitas de campo, convenções, chats, e-learning e redes sociais impactam bastante na forma de se relacionar com os franqueados”, diz Friedheim. O uso de ferramentas tecnológicas, como Whatsapp, também pode ajudar. “Assim, a rede toda estará conectada.”

Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Por Priscila Zuini)
Foto: Thinkstock

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