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Atualmente, 4 milhões de pessoas atuam nesse formato de negócios no Brasil. Setor movimentou R$45 bilhões no ano passado. A rede de franquia Golfran, especializada no varejo de venda direta e que já acumula cerca de 120 unidades franqueadas distribuídas por todas as regiões brasileiras, está em pleno processo de expansão. Com 30 anos de tradição, a empresa gaúcha foca sua expansão em 12 estados brasileiros: Bahia, Maranhão, Alagoas, Pará, Mato Grosso, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro, São Paulo, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná. A empresa possui mais 8 mil produtos no portfólio, que permitem 39.000 combinações de cores e tamanhos, e atua por meio de uma rede de 18 mil consultores que negociam a venda direta de produtos, tanto por catálogo físico, como lojas online personalizadas. |
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O modelo de negócio da marca é o tradicional varejo de venda “porta-a-porta”, em que os consultores vão até a residência ou trabalho dos clientes finais para comercializar produtos. São artigos de cama, mesa, banho, cortinas, decoração, vestuário, moda íntima, bolsas, joias, calçados, brinquedos, artigos de bebês, utilidades domésticas, entre outros.
Mercado de venda direta O mercado de venda direta no Brasil hoje conta com aproximadamente 4 milhões de pessoas que atuam como revendedores de produtos de saúde, beleza, utilidades domésticas, vestuário, alimentos, beleza, entre outros. Desse total de trabalhadores, a maior parte é composta por pessoas que encontram nesse modelo de negócio uma opção de trabalho flexível e também de renda extra. O setor de venda direta movimentou R$ 45 bilhões no país em 2018, de acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABVED). Ainda, segundo esse levantamento, no mercado de venda direta, 56,7% dos consultores são mulheres e 43,3% são homens, sendo que 48,9% desses empreendedores individuais possuem idade entre 18 e 29 anos e 46,8% entre 30 e 55 anos.
Oportunidade para investidores A Golfran é associada da Associação Brasileira de Franchising e possui a cotação de 4 estrelas no Guia de Franquias 2019/2020 da Pequenas Empresas e Grandes Negócios. Para os interessados em adquirir uma unidade franqueada da rede, o investimento inicial é a partir de R$60 mil, o que a classifica como franquia de baixo investimento. Para expandir buscamos franqueados que tenham perfil empreendedor, comunicativo e “hand on”, além de já terem um bom networking. A operação dos franqueados é focada na captação, treinamento e engajamento dos consultores de vendas em determinada região de atuação. Com isso, o modelo de negócio não requer manutenção de estoque físico local, pois toda a parte de logística fica por conta da franqueadora, que mantém seu centro de distribuição em Caxias do Sul/RS”, explica Kimberly Cavalli, gerente de marketing e desenvolvimento de produtos da Golfran. A Golfran oferece suporte logístico, sistema de meios de pagamento eletrônico, ERP na nuvem, treinamento e assessoria comercial, financeira e de marketing para que novos franqueados iniciem suas operações com segurança e obtenham um retorno de investimento em até 36 meses. Para que as unidades possam se desenvolver em suas áreas de atuação, a empresa oferece também como benefício o Plano 200%, em que cada R$1 investido pelo franqueado em mídia para divulgação da marca na região representa o mesmo valor investido pela Golfran.
Sobre a Golfran Com mais de 30 anos de atuação no varejo, a Golfran é o maior e mais completo catálogo de venda direta do Brasil, com mais de 8.000 itens e 39.000 combinações de cores e tamanhos. São artigos de cama, mesa, banho, cortinas, decoração, vestuário, moda íntima, bolsas, joias, calçados, brinquedos, artigos de bebês, utilidades domésticas, entre outros. A expansão da marca no varejo se dá por meio de sua rede de franquia, que contém 120 unidades em operação distribuídas pelo Brasil. Site: www.golfran.com.br
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(Por Jimena Carro)
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Varejista com mais de 30 de atuação busca novos franqueados, principalmente, no Centro-Oeste e Sudeste. O investimento inicial é a partir de R$60 mil.
A rede de franquia Golfran, varejista com mais 8 mil produtos no portfólio, expande sua tradicional atuação de venda direta por catálogo para meios digitais e aposta em marketing de experiência para fortalecer relacionamento com franqueados e consultores. Fundada em 1986, a empresa gaúcha acumula cerca de 120 unidades franqueadas e, neste momento, foca sua expansão em seis estados brasileiros: Espírito Santo, Minas Gerais, São Paulo, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rio de Janeiro.
O modelo de negócio da Golfran é o tradicional varejo de venda “porta-a-porta”, em que os consultores vão até a residência ou trabalho dos clientes finais e, mediante a apresentação de catálogos, comercializam produtos. São artigos de cama, mesa, banho, cortinas, decoração, vestuário, moda íntima, bolsas, joias, calçados, brinquedos, artigos de bebês, utilidades domésticas, entre outros.
A novidade da empresa é que, a partir de agosto, cada consultor de vendas da rede terá sua própria loja online, o que possibilitará que resultados se multipliquem e mais clientes sejam impactados. “A loja online não tem a impessoalidade de um e-commerce convencional, visto que nosso valor agregado está no relacionamento e na confiança entre os consultores e os clientes. A entrega dos produtos adquiridos continuará sendo feita pelos consultores, sem a adição de custos de frete”, esclarece Kimberly Cavalli, gerente de marketing e desenvolvimento de produtos da Golfran.
Marketing de experiência
Para engajar e fidelizar as consultoras, a Golfran, em parceria com seus franqueados, aposta em uma campanha baseada no conceito marketing de experiência, em que cada um recebe uma meta de vendas individual, baseada em seu faturamento médio. Os franqueados com os melhores resultados ganham viagens para que uma determinada quantidade de seus consultores conheça a Serra Gaúcha.
Na campanha de 2019, os consultores visitarão a região com tudo pago pela Golfran. Vivenciam o lugar, a gastronomia e a cultura, além de visitarem a matriz da empresa e receberem treinamento para melhorarem ainda mais seus desempenhos. A primeira etapa deste ano aconteceu em julho, sendo que mais de 1400 consultores já receberam este benefício da franqueadora ao longo dos sete anos de aplicação da estratégia de marketing.
Como retorno da campanha, a empresa se orgulha em apontar que a 89% dos consultores são mulheres que atuam na rede há muitos anos. “O marketing de experiência traz mais fidelidade do que tentar engajar com promoções comerciais ou outro tipo de benefício. Ou seja, gerar envolvimento emocional é um complemento vital às premiações clássicas por desempenho”, complementa Kimberly.
Expansão
A marca é associada da Associação Brasileira de Franchising e possui a cotação de 4 estrelas no Guia de Franquias 2019/2020 da Pequenas Empresas e Grandes Negócios. Já o investimento inicial para novos franqueados é a partir de R$60 mil, o que a classifica como franquia de baixo investimento. Com foco de expansão principal no Centro-Oeste e Sudeste do país, a empresa busca franqueados que tenham perfil empreendedor, comunicativo e “hand on”, além de já terem um bom networking.
A operação dos franqueados é focada na captação, treinamento e engajamento dos consultores de vendas em determinada região de atuação. Com isso, o modelo de negócio não requer manutenção de estoque físico local, pois toda a parte de logística fica por conta da franqueadora, que mantém seu centro de distribuição em Caxias do Sul/RS.
A Golfran oferece suporte logístico, sistema de meios de pagamento eletrônico, ERP na nuvem, treinamento e assessoria comercial, financeira e de marketing para que novos franqueados iniciem suas operações com segurança e obtenham um retorno de investimento em até 36 meses. Para que as unidades possam se desenvolver, a empresa oferece também como benefício o Plano 200%, em que cada R$1 investido pelo franqueado em mídia para divulgação da marca na região representa o mesmo valor investido pela Golfran.
Sobre a Golfran
Com mais de 30 anos de atuação no varejo, a Golfran é o maior e mais completo catálogo de venda direta do Brasil, com mais de 8.000 itens e 39.000 combinações de cores e tamanhos. São artigos de cama, mesa, banho, cortinas, decoração, vestuário, moda íntima, bolsas, joias, calçados, brinquedos, artigos de bebês, utilidades domésticas, entre outros. A expansão da marca no varejo se dá por meio de sua rede de franquia, que contém 120 unidades em operação distribuídas pelo Brasil. Site: www.golfran.com.br
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No varejo ainda é importante ir até o cliente e esse é o mérito da venda direta. Num mundo com tanta tecnologia, as empresas percebem que o consumidor gosta de contato pessoal e que as vendas porta a porta com catálogos capitalizam famílias e geram a aquisição de novas franquias.
O Brasil tem um lugar de destaque no segmento de Venda Direta. É o responsável por 5% do faturamento mundial e ocupa a sexta posição no ranking do segmento, atrás apenas de Japão, Alemanha, Coreia do Sul, China e Estados Unidos. Em 2017, o setor movimentou R$ 45,2 bilhões, com 4,1 milhões de empreendedores ativos, de acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
Habitantes das mais diferentes regiões brasileiras têm encontrado nesse ramo um caminho rentável para superar a crise econômica, seja para complementar a renda, seja como um trabalho em tempo integral. Modelos de negócios flexíveis e a capacidade de expandir-se geograficamente foram justamente os fatores que impulsionaram a trajetória da empresa gaúcha Golfran, que está entre as dez maiores microfranquias do Brasil com as vendas por catálogos e conta com mais de 132 franqueados por todo o país.
A empresa atua há mais de 30 anos no mercado porta a porta, uma ótima alternativa para os consultores que podem trabalhar em horários maleáveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como profissional. A solidez da marca levou, por exemplo, vários empreendedores de uma mesma família a apostar em seus catálogos. “Eles investiram na Franquia Golfran e se sentem realizados profissionalmente e em termos de retorno financeiro, pois o Brasil é muito bom para as vendas diretas”, afirma Gotardo Cavalli, que começou vendendo de porta em porta e hoje é o Diretor-Presidente da Golfran.
A família Moraes possui 7 franquias distribuídas em Sta. Catarina e Rio Grande do Sul. Tudo começou com o Luiz Aurélio Moraes. Em 2007, ele abriu sua própria franquia, a Moraes Enxovais, contando com a ajuda da esposa Marlene Maria Moraes e dos filhos Marcos e Michel. Os negócios prosperam tanto que hoje cada filho tem sua própria franquia, auxiliados por suas mulheres.
Os Moraes se reúnem para discutir os negócios sem que haja competição entre eles. Todos trocam ideias, discutem promoções e ajudam nos fechamentos de cotas, sem dispensar os treinamentos da Golfran.
Tendo em vista que o período de payback foi de 3 anos, a Golfran mudou para melhor a vida desta família em um curto intervalo de tempo. A satisfação foi tamanha que mais dois integrantes apostaram nas franquias atendendo no Sul do Brasil.
A constante renovação do portfólio é um dos atrativos oferecidos pela empresa para impulsionar o faturamento dos franqueados e consultores, tanto que, neste ano, já lançou novos catálogos bem contextualizados, tendo como foco inspiracional os avanços das mulheres.
O catálogo Fianceé, inspirado nas conquistas, no que as mulheres almejam para a vida delas, tem como embaixadora a atriz Nívea Stelmann. Após uma bem-sucedida carreira de 20 anos na telinha, ela conquistou seu lugar ao sol em Orlando, onde mora desde julho de 2017 e apresenta o programa de variedades “Nívea Stelmann na América”, dedicado à comunidade brasileira nos Estados Unidos e transmitido pela CBTV. Assim, representa uma grande inspiração para as consultoras. Prova de que é possível conquistar os sonhos com foco e persistência.
O novo catálogo Joias, por sua vez, foi inspirado na diversidade, tendo em vista a riquíssima mistura de raças, cores e culturas do nosso país, patrono de uma beleza plural e multifacetada. O consumidor encontra uma grande variedade de peças maciças em ouro 10 quilates, criadas para atender aos mais variados gostos e estilos, destacando a individualidade de cada um, fazendo com que cada pessoa se sinta única e especial.
Já o novo catálogo Baby enaltece os prazeres da maternidade e o elo entre mães e filhos por meio de um encarte totalmente olfativo. Cada página exala o gostoso cheirinho de bebê e apresenta produtos que são indispensáveis às fases iniciais da vida, o que abrange o dormir, o vestir, o cuidar, o passear, o brincar e o organizar.
Todos esses incentivos fazem da venda direta um atraente meio de vida para quem ambiciona lucratividade e crescimento profissional. O segmento tem e dá futuro, além de concorrer com os diversos canais de vendas. Mas, em alguns lugares do Brasil, ainda é difícil superar a preferência pelos “shoppings centers encadernados” com seus excelentes vendedores.
Franquia Golfran
Investimento inicial: Taxa de Franquia = R$ 30 mil +Treinamento = R$ 10 mil e R$ 20 mil Capital de Giro.
Tempo de retorno: 12 a 30 meses.
Política comercial: número limitado de franqueados por região.
Treinamento: 5 dias de imersão na Universidade Golfran, em Caxias do Sul + cursos online de ensino a distância
Taxa de marketing: 1% do faturamento bruto mensal
FRANQUIA 200%: para cada real investido pelo franqueado, a Golfran investe o mesmo valor em mídia local na divulgação da marca para captação de novas consultoras.
Golfran
Endereço: Rua André Aguzolli, 90 – Bela Vista – Caxias do Sul – RS
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Grazia Nicosia – Jornalista Responsável – MTb: 14635
Débora Martins – Assistente de Comunicação
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Texto: Facto Jornalismo Empresarial
(Por Débora Martins)
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Golfran investe em catálogos e redes sociais que impactam diretamente o consumidor atendendo todas as expectativas.
Os negócios vivem uma nova era com a incorporação de novas tecnologias com os sistemas de gestão, os aplicativos e a economia solidária com o compartilhamento de produtos e serviços, que estão mudando a forma de consumo e trocando “compra e venda” por “aluga-se”. Como disseram os especialistas que participaram da última NRF Big Show.
As parcerias passam a ser grandes fontes de inovação para se aproximar do consumidor, por isso é imprescindível rever o papel do varejo, pois o comportamento do cliente está mudando. A união do espaço físico com o digital é a nova tendência do varejo.
A Golfran, empresa gaúcha, que trabalha há mais de 30 anos com vendas diretas por catálogos, explica que é preciso destacar-se da concorrência com linguagem própria, constante inovação e a marca ter uma identidade forte, itens muito valorizados pelo consumidor.
Como fez James Curleigh, Presidente da Levi´s, que surgiu no meio da plateia pedalando uma bicicleta, com uma jaqueta conectada ao celular e um GPS.
Kimberly Cavalli, Gerente de Marketing e Analista de Produto da Golfran, que sempre acompanha as notícias do segmento, explica que essa ação da Levi´s mostra que é importante entregar o inesperado para o público. Se o varejista oferecer algo surpreendente aos consumidores, a história ficará para sempre gravada na memória deles. “É importante oferecer um diferencial ao seu público-alvo”, diz.
Segundo Kimberly Cavalli, em um cenário em que tudo parece igual é preciso destacar-se da concorrência. Por isso, as consultoras da Golfran oferecem um atendimento personalizado e diferenciado, uma das tendências principais do varejo, e têm a satisfação ao visitar os clientes e levar um shopping encadernado em suas casas, no trabalho ou na academia. O cliente escolhe os produtos com calma, sem contar as novas amizades, o contato entre pessoas, já que a criação de laços e relacionamentos que estão cada vez mais difíceis.
“O atendimento personalizado contribui para superar as expectativas dos clientes e prestar atenção aos detalhes, é isso que faz a diferença e é o que eles buscam. É possível também melhorar o pós-venda, entendendo os questionamentos dos clientes e suas demandas, para encontrar soluções mais eficientes. Por isso, as ações de marketing são fundamentais para fidelizar o perfil que mais compra com o negócio”, afirma a Gerente de Marketing da Golfran.
É necessário comunicar em todos os canais o que a empresa dispõe, e a Golfran segue à risca esse item, pois investe em lançamentos, marketing e tenta se diferenciar cada vez mais na disputada modalidade de vendas diretas com as redes sociais. Os treinamentos são o ponto chave para transmitir o conhecimento sobre os produtos comercializados, já que quando se entende sobre o assunto, melhor se convence os clientes.
Segundo a Associação Americana de Marketing, em 80% dos casos, clientes deixam de comprar de determinada empresa, porque sentiram que foram atendidos com indiferença ou não tiveram sua reclamação prontamente atendida.
Diretrizes para o atendimento:
Quem tem que fazer sucesso é o cliente! Você tem que fazer o sucesso do cliente.
Quando o cliente faz sucesso, ele volta! Isto é fidelização.
O truque é fazer o cliente se apaixonar, pois o apaixonado não dá margem para a infidelidade.
Por isso, a empresa está atenta ao site, que ganha importância na hora da compra, impactando diretamente o cliente. Quanto mais criativo, maior a probabilidade em atrair a atenção e facilitar a escolha dos produtos nos catálogos Fianceé, Joias, Baby e Slim tem tudo o que as pessoas imaginam dentro deles. São mais de 7.000 itens e 35 mil combinações e as novidades estão focadas nas cores e modelos desejados.
O Blog também faz sucesso com as principais notícias da empresa e do setor. As redes sociais ajudam a impulsionar os negócios, por isso o Facebook, Instagram e o YouTube são outros canais da Golfran bastante criativos com foco nos produtos e serviços. Uma pesquisa da Cisco aponta que em 2020, 82% do tráfego da internet será provocado por vídeos, sendo que atualmente 86% dos brasileiros que estão online assistem a vídeos. E 80% das pessoas lembram dos vídeos que assistiram nos últimos 30 dias, segundo a pesquisa da Video Brewery.
Portanto, basta conhecer o público e usar a criatividade para oferecer algo relevante, lembrando que o cliente é o grande protagonista. Entrar na mente do consumidor é um exercício fundamental para os varejistas, já que os clientes são constantemente bombardeados pela mídia e inúmeras marcas.
Estudos recentes da Nilsen indicam que o PIB no Brasil deve crescer 1,5% e, nesse cenário, o varejo precisa estar atento às inúmeras mudanças que vêm acontecendo no setor e a Golfran acompanha de perto essas inovações.
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O modelo de microfranquia já representa 18% das marcas e o setor registrou expansão de 8% no ano passado, passando de R$ 139,593 bilhões para cerca de R$ 150 bilhões. Em quatro anos as microfranquias obtiveram um crescimento de 45% em número de marcas, saindo de 384 unidades em 2013 para 557 em 2016.
A Associação Brasileira de Franchising (ABF) aponta uma projeção de crescimento do setor para 2017 ficando entre 7% e 9% , com um incremento de 2% a 3% no número de empregos diretos no franchising. Em 2016, de acordo com o estudo da ABF, operavam no País 557 marcas com unidades de microfranquia. No ano passado, o mercado de franquias como um todo encolheu 1,1% em número de redes, 27 empresas ou fecharam as portas ou recompraram suas unidades, abandonando o modelo de franchising.
Já o sistema de venda porta a porta surpreendeu positivamente como mostram os números da Golfran, que conta com 132 franqueados espalhados em todos os estados brasileiros. A empresa inseriu 22 novos franqueados em todas as regiões do Brasil em 2016, tendo como maior foco Minas Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro. O crescimento em unidades de franquia da Golfran foi de 19% no ano passado e 45% das novas unidades foram inauguradas na região, alvo do Planejamento de expansão, a região Sudeste, que conta com 6 novas unidades em Minas Gerais, 4 em São Paulo, 1 no Espirito Santo e 1 no Rio de Janeiro.
A empresa ficou em 5º. lugar no Ranking das dez maiores microfranquias do País, de acordo com o Estadão PME Pequenas & Médias Empresas.
O crescimento aconteceu devido a maior exposição da marca junto à participação em eventos do segmento. Sandro Labbati, Gerente Comercial da Golfran, espera que em 2017 haja um crescimento nas unidades franqueadas de 33%. Para tanto, criou asConvenções Regionais que têm como objetivo focar em assuntos de cada localidade e estreitar a relação entre franqueador – fraqueado, discutir os problemas e soluções de cada região.
Outra ação de destaque está sendo desenvolvida por Kimberly Cavalli, Gerente de Marketing e Analista de Produto, que é o lançamento do novo catálogo Golfran Joias, tendo como estrela uma das top bloggers mais influentes do País, Lalá Noleto, clicada em Jurerê Internacional.
Como estratégia, para incrementar a venda direta é necessário chamar a atenção para certos recursos que ajudam a fechar a venda por relacionamento. A Golfran, por exemplo, investe em catálogos que apresentam tratamento especial, a exemplo do de Joias que destaca as peças em tamanho real, com detalhes em verniz e relevo. ”Produzimos o catálogo para que o cliente tenha a sensação de tocar nas peças, já o Catálogo Baby é olfativo e lembra o cheirinho dos bebês”, ressalta Kimberly Cavalli.
A Golfran possui o maior catálogo de vendas diretas da América Latina. São mais de 30 anos no ramo de vendas diretas através de catálogos. Os franqueados investem em treinamento e marketing, uma vez que a linha de produtos é composta por mais de 7 mil itens, distribuídos em três catálogos Golfran: Fianceé, Joias e Baby, lançados 2 vezes ao ano, com uma grande variedade de produtos de cama, mesa e banho, lingeries, calçados, decoração, utilidades domésticas, vestuário, artigos para bebês, joias e muito mais.
A Golfran espera crescer e busca em seus franqueados a habilidade comercial, espírito empreendedor, visão empresarial, dedicação e boa comunicação com o público.
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Mesmo com a estagnação da economia brasileira, as pessoas buscam empreender e para isso precisam exercer uma boa liderança, ter muita perseverança e disciplina. Desta forma, muitos estão acreditando em seus potenciais e optando em trabalhar por conta própria, com a Venda Direta, o lucrativo Porta a Porta.
As franquias são uma realidade no Brasil, conforme a Associação Brasileira de Franchising (ABF), houve um crescimento do setor de 7,6% no 1º trimestre deste ano comparado ao mesmo período de 2015.
Uma franquia de sucesso é a Golfran, empresa gaúcha, que participa da Expo Franchising ABF RIO, que acontece de 06 a 08 de outubro, no RioCentro – Pavilhão 2, no Rio de Janeiro. A Golfran trabalha há 30 anos com vendas diretas através de catálogos, vendo com otimismo o mercado e tendo como meta expandir os seus negócios. Atualmente, no Rio de Janeiro conta com 4 franqueados e pretende aumentar esse número em 30%. Os estados adjacentes como Espírito Santo e Minas Gerais também estão na meta da empresa, além da expectativa de fechar o ano com um crescimento de 10%.
Segundo Sandro Labbati, Gerente Comercial da Golfran, este mercado nos interessa, pois o Rio de Janeiro apresentou o maior crescimento no setor de franquias nos últimos seis anos, tanto que o estado cresceu 14,2% em faturamento.
Para os interessados em se tornar um franqueado poderão apreciar no Stand da Golfran um Catálogo Gigante, produzido especialmente para a feira, é uma peça única, uma representação gráfica. Se as pessoas já se encantam com os catálogos da marca, imagina só folhear um catálogo em tamanho gigante.
“Temos um carinho enorme pelos Catálogos da empresa, tanto que produzimos um em tamanho gigante para a ABF RIO, é uma versão do catálogo Fianceé. Apresenta um interessante layout e deve chamar a atenção dos possíveis franqueados. As pessoas se encantem quando folhear, é uma experiência única! Todos os nossos catálogos, o Fianceé, Joias e Baby são pensados e criados com muito cuidado, para que os clientes se surpreendam com a qualidade e a quantidade infinita de produtos”, afirma Kimberly Cavalli, Gerente de Marketing e Analista de Produto.
Os 132 franqueados investem em treinamento e marketing, uma vez que a linha de produtos é composta por mais de 7 mil itens e 35 mil combinações distribuídos em três catálogos Golfran: Fianceé, Joias e Baby, lançados 2 vezes ao ano, com uma grande variedade de produtos de cama, mesa e banho, lingeries, calçados, utilidades domésticas, vestuário, artigos para bebês, joias e muito mais.
“Um dos pontos que favorece a expansão dos franqueados da Golfran é justamente a variedade de produtos, garantindo diversas combinações e possibilidades de compras”, esclarece Kimberly Cavalli.
O Diretor – Presidente da Golfran, Gotardo Cavalli, explica que o Catálogo Gigante é uma peça representativa, pensada para a feira ABF RIO, para atrair franqueados e reforçar o modelo de negócios da empresa. E explica que a Golfran possui o maior catálogo do Brasil, pois os três catálogos reúnem mais de 7 mil itens, é um verdadeiro shopping encadernado. “É muito interessante observar a reação e o impacto que os nossos catálogos provocam nas pessoas”, diz.
A Golfran quer chamar a atenção para a franquia de venda direta, de certa forma, pouco trabalhada. A empresa tem 30 anos, mas seu formato de negócio ainda é considerado inovador, em especial para quem quer uma franquia sem tanta concorrência.
Para a Golfran trabalhar com a mobilidade Porta a Porta é um excelente negócio, pois o Brasil é muito bom para as vendas diretas e aprecia o atendimento personalizado.
O empresário serve de inspiração para os franqueados e consultores, pois esse sistema promove o relacionamento direto com o cliente e agrega valor numa relação de consumo menos impessoal que no varejo tradicional, fidelizando as vendas, a qualidade dos produtos e a pontualidade na entrega.
O Catálogo Olfativo com produtos para Bebês é outra estratégia de vendas utilizada pela empresa
Um diferencial expressivo é o recurso olfativo no catálogo da Linha Baby, que sensibiliza as gestantes na hora de comprar o enxoval do bebê, criando uma referência marcante dos recursos do marketing olfativo.
Catálogo de Joias com Verniz de Relevo e Fotos do tamanho real das Peças é outro diferencial de vendas que atende vários públicos.
A Universidade Golfran é um excelente investimento da empresa, oferece Treinamentos Online só para os franqueados Além disso, busca equiparar as franquias Golfran de todo o Brasil, gerando um padrão.
Franquia Golfran
Taxa de Franquia = R$ 30 mil +Treinamento = R$ 10 mil e R$ 20 mil Capital de Giro.
Tempo de retorno: 12 a 30 meses.
Política comercial: número limitado de franqueados por região.
Treinamento: 5 dias de imersão na Universidade Golfran, em Caxias do Sul + cursos online de ensino a distância.
Taxa de marketing: 1% do faturamento bruto mensal
FRANQUIA 200%: para cada real investido pelo franqueado, a Golfran investe o mesmo valor em mídia local na divulgação da marca para captação de novas consultoras.
Por se consolidada como uma das dez maiores feiras de franquias do mundo, é o espaço ideal para a Golfran conquistar mais franqueados durante o evento.
Endereço da Golfran na Feira ABF RIO – Rua C 33
Serviço
Expo Franchising ABF-Rio
Data: 06 a 08 de outubro
Horário: das 13 h às 21 h.
Local: Riocentro – Pavilhão 2
Endereço: Av. Salvador Allende, 6555, Barra da Tijuca – Rio de Janeiro – RJ
Informações: (21) 2441-9100
www.expofranchising.com.br
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]]>O mercado mundial de joias, semi-joias e bijouterias tem crescido a cada ano, segundo relatório da McKinsey Global Institute, estima-se que as vendas anuais do setor chegarão a US$250 bilhões/ano até 2020. O Brasil é um dos 15 maiores países produtores de joias no mundo. O mercado de semijoias e bijouterias também tem contribuído para essa expansão. A demanda dos consumidores por novas matérias-primas também tem aumentado, e peças folheadas a ouro, prata e ródio, estão entre as mais requisitas. Inclusive, é uma tendência forte para o público masculino que está reaquecendo o mercado.
Por outro lado, as mulheres gostam de dispor de uma grande variedade de joias para várias ocasiões, quem comprova esse comportamento é a Gerente de Marketing e Analista de Produto, da Golfran, Kimberly Cavalli, que trouxe para a venda direta com catálogos, um só de joias diferenciado que remete ao empoderamento da mulher, onde as joias tem um papel fundamental, promovendo a beleza como para estimular a autoestima e a confiança. “Queremos promover o empoderamento feminino com mais inclusão econômica e social, impulsionando os negócios, pois as joias são adereços que vão além da vaidade, são símbolos de feminilidade, sofisticação e luxo”, afirma.
As peças da Golfran são produzidas em parceria com uma das maiores fabricantes brasileiras de joias antialérgicas que aliam design, modernidade e qualidade, além disso, se destacam por uma singularidade: aparecem em tamanho real no catálogo.
As mulheres podem ficar na moda com as mais diversas opções de anéis, brincos, colares, gargantilhas, pingentes, pulseiras, braceletes, tornozeleiras. Além delas, também tem as linhas específicas para as crianças e os homens que não abrem mão das joias.
Kimberly Cavalli explica que o segmento de joias é um dos que mais faz sucesso na venda por catálogo, agradando clientes e vendedores. Para a Gerente de Marketing, o mix de joias no catálogo oferece para o cliente uma grande variedade de produtos, onde é possível escolher o modelo e o tamanho para a peça ser fabricada sob medida.
Outra vantagem das vendas por catálogo é que o vendedor não precisa ter estoque, o que reduz o investimento, garante alta rentabilidade e segurança. “Em nosso catálogo possuímos diferentes tipos de produtos que agradam todos os gostos, estilos e públicos, além de uma linha promocional. A compra das joias funciona bem para presente como também para consumo. Geralmente, as peças clássicas agradam mais ”, diz Kimberly Cavalli.
Conhecida por ser a franquia de venda direta que possui o maior catálogo do Brasil, são 7000 itens reunidos nos de Fianceé, Joias, e Baby. A Golfran tem um bom crescimento mesmo no período de crise, conta com mais de 120 franqueados e consultoras espalhadas por todos os estados brasileiros e a cada dia conquista novos clientes que buscam nos catálogos produtos diferenciados, além das vendas porta a porta ser um negócio altamente lucrativo. A empresa aposta cerca de 10% no aumento das vendas para este ano.
Golfran
Endereço: Rua André Aguzolli, 90 – Bela Vista – Caxias do Sul – RS
Tel.: (54) 3025-0300
www.golfran.com.br
Facebook: https://pt-br.facebook.com/GolfranOficial/
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Facto Jornalismo Empresarial
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Texto: Facto Jornalismo Empresarial
(Por Grazia Nicosia/Débora Martins)
Foto: Divulgação
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]]>O desemprego é uma triste realidade, pois o quadro de recessão econômica se mantem sem previsão de término, deixando as pessoas inseguras e sem perspectivas de vida no país.
Sem emprego, surge a pergunta: “E agora o que fazer?” A busca frustrada por uma recolocação no mercado de trabalho faz com que muitas pessoas trabalhem por conta própria, optando pela Venda Direta, o atendimento personalizado: o lucrativo Porta a Porta.
Segundo pesquisas, o Brasil é o 5º país do mundo em vendas diretas. O número de pessoas que atua neste segmento do porta a porta aumentou 5% no ano passado. O setor movimentou quase 30 bilhões de reais só em 2015 e mais de quatro milhões e seiscentos mil brasileiros estão nesse caminho.
E é aí que entra a empresa gaúcha Golfran, que trabalha há 30 anos com vendas diretas através de catálogos, vendo com otimismo o mercado e tendo como meta ampliar suas atividades nos grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Os mais de 120 franqueados investem em treinamento e marketing, uma vez que a linha de produtos é composta por mais de 7 mil itens, distribuídos em três catálogos Golfran: Fianceé, Joias e Baby, lançados 2 vezes ao ano, com uma grande variedade de produtos de cama, mesa e banho, lingeries, calçados, decoração, utilidades domésticas, vestuário, artigos para bebês, joias e muito mais.
“A maior dificuldade que a pessoa vai ter é na hora da escolha. São mais de 7.000 itens e 35 mil combinações para adquirir nas cores e modelos desejados, sem precisar sair de casa. É um verdadeiro shopping encadernado que chega até as pessoas”, explica Kimberly Cavalli, Gerente de Marketing e Analista de Produto.
Gotardo Cavalli: Diretor-Presidente da Golfran
“Trabalhar com a mobilidade Porta a Porta é um excelente negócio, pois o Brasil é muito bom para as vendas diretas”, afirma Gotardo Cavalli, que começou vendendo de porta em porta e hoje é o Diretor – Presidente da Golfran.
O empresário serve de inspiração para os franqueados e consultores, pois é um apaixonado pela venda direta por catálogo. “Esse sistema promove o relacionamento direto com o cliente e agrega valor numa relação de consumo menos impessoal que no varejo tradicional, fidelizando as vendas, a qualidade dos produtos e a pontualidade na entrega”, afirma Gotardo Cavalli.
Um exemplo recente é a da Carolina Aquino Machado, representante comercial que trabalhava com lojistas, mas em função da crise econômica, passaram a vender menos e, consequentemente, o salário da Carolina diminuiu muito.
Por isso, a Carolina Aquino Machado resolveu investir em franquia e procurou a Golfran. Desde maio deste ano, se tornou uma franqueada da região metropolitana de Belo Horizonte.
“Estou muito feliz de ser uma franqueada da Golfran, porque as vendas diretas por catálogos estão crescendo muito, é um mercado em expansão, além de eu poder fazer a diferença para as consultoras, transformando a vida delas, o que vejo como gratificante. É uma oportunidade delas conquistarem a independência financeira, programar os seus próprios horários, ter o contato direto com as pessoas, fazendo novas amizades”, afirma Carolina Aquino Machado.
Muitas pessoas estão vendo no Porta a Porta uma oportunidade profissional, mas é necessário ter foco, determinação e disciplina. E ter em mente que faça chuva ou faça sol, é necessário trabalhar.
Conforme a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) Contínua, do IBGE, na comparação do trimestre encerrado em janeiro de 2016 com o mesmo período do ano passado, mais de 1,3 milhão de pessoas passaram a trabalhar por conta própria, um avanço de 6,1%. O que é confirmado pela Golfran que ampliou sua rede de franquias em 17 %, no mesmo período.
Essa dinâmica de trabalho é válida em todo o território brasileiro, independente das diferentes realidades, pois muitos querem absorver o empreendedorismo ou consumir produtos e sonhos apresentados nos catálogos.
Para a Golfran, o mais importante é entender os hábitos de consumo e colocar pessoas para vender com quem a população se identifica ou projeta. Por exemplo, uma empresa praticamente entra na casa do consumidor por meio de uma pessoa que o cliente já conhece, ou que oferece credibilidade para apresentar os produtos.
A Golfran possui mais de 120 franqueados espalhados em todos os estados brasileiros e pretende crescer cerca de 10%, neste ano.
Franquia Golfran
Investimento inicial: Taxa de Franquia = R$ 30 mil +Treinamento = R$ 10 mil e R$ 20 mil Capital de Giro.
Tempo de retorno: 12 a 30 meses.
Política comercial: número limitado de franqueados por região.
Treinamento: 5 dias de imersão na Universidade Golfran, em Caxias do Sul + cursos online de ensino a distância
Taxa de marketing: 1% do faturamento bruto mensal
FRANQUIA 200%: para cada real investido pelo franqueado, a Golfran investe o mesmo valor em mídia local na divulgação da marca para captação de novas consultoras.
Golfran: Rua André Aguzolli, 90 – Bela Vista – Caxias do Sul – RS Tel.: (54) 3025-0300
www.golfran.com.br Facebook: https://pt-br.facebook.com/GolfranOficial/
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Grazia Nicosia
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Texto: Facto – Jornalismo Empresarial
(Por Grazia Nicosia)
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