Com um mercado cada vez mais competitivo, muitas empresas buscam soluções para a expansão de seus negócios. No Brasil um mercado que ainda engatinha, do ponto de vista da inteligência competitiva, está associado às vendas ao governo, condição  que se agrava em função das crises econômicas e políticas. Entretanto, quando se fala em expandir as transações no Brasil é preciso avaliar muito bem qual tipo de mercado se pretende atuar e quais são as estratégias para ingressar nesse ramo. O mercado de compras governamentais é responsável por um percentual significativo do PIB (Produto Interno Bruto) e movimentou, de acordo com o painel de compras governamentais do sistema SIASG, mais de 43 bilhões em 2015. Enquanto algumas empresas, por receio ou falta de conhecimento especializado, ignoram esse forte mercado, outras aumentam o faturamento e ampliam seus negócios. Entendendo este cenário a empresa Curitibana Mannesoft, especializada em desenvolvimento de softwares, viu na dificuldade do empresariado um nicho e vislumbrou um mercado que independe de região específica para atuar e do tamanho das empresas. A marca desenvolveu um software de gestão de licitações que ajuda a profissionalizar o setor e democratizar o acesso às licitações em larga escala.

O Software com usuários ativos em todo território nacional é usado tanto por grandes empresas como por PMEs, já que as oportunidades são muitas e o interesse das empresas em vender seus produtos para o governo independe do porte do seu comércio. São 26 estados e cerca de 5.770 municípios com diversos órgãos que comprarão por meio de licitação. Além disso, os segmentos das empresas que utilizam a ferramenta são diversos, entre eles: farmacêutico (laboratórios), distribuição de medicamentos, nutrição e suplementos, distribuição de produtos odontológicos, distribuição de equipamentos hospitalares, distribuição de alimentos, locação de veículos, petróleo, asfalto, equipamentos agrícolas, instrumentos musicais, entre outros. Segundo Luis Armando Dias, CEO da marca, o objetivo com o software foi fazer da tecnologia uma aliada na gestão dos processos licitatórios e garantir eficiência operacional e inteligência competitiva. “Por ser um ambiente burocrático, as empresas que tem seu foco de mercado em licitações públicas precisam trabalhar com uma gestão empresarial diferenciada e focar seus objetivos no aumento da competitividade e na organização da empresa”, completa.

O segredo de sucesso da marca está em levar a seus clientes, principalmente àqueles que trabalham com questões tão burocráticas licitatórias, processos mais inteligentes e rentabilidade através do chamado Business Intelligence (BI), ou Inteligência de Negócios, que são sistemas voltados à administração e monitoramento de todas as informações relacionadas à empresa, que possibilitam mais eficiência na gestão. Um estudo recente realizado pela Forbes Insights mostrou que 60% das empresas planejam acelerar seus investimentos em soluções de BI. Para Armando “o investimento na inteligência de negócios é essencial para o desenvolvimento de estratégias de ampliação de mercado.”

Sobre a MANNESOFT 

A MANNESOFT é especialista em desenvolvimento de softwares com recursos práticos e inteligentes, voltados para a gestão empresarial, e que tem como prioridade agregar valor às corporações. Com duas sedes em Curitiba, a Mannesoft está prestes a completar 25 anos de mercado, conta com uma equipe especializada e investe constantemente em pesquisa e desenvolvimento para acompanhar tendências e novas tecnologias.

Fontes:
Texto: Bio Comunicação
(Por Quezia Barbosa)
Foto: Divulgação

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É sabido que inúmeras ferramentas de marketing podem fazer uma empresa vender para o mercado privado, mas quando se trata de vender para o setor público, é necessário haver uma mudança de mentalidade da gestão, bem como procurar destacar-se utilizando ferramentas que gerem inteligência competitiva. Essas ferramentas proporcionam a capacidade de disputar com empresas de grande porte e até com as multinacionais.

Por ser um ambiente burocrático, as empresas que tem seu foco de mercado em licitações públicas precisam trabalhar com uma gestão empresarial diferenciada e focar seus objetivos no aumento da competitividade e na organização da empresa. Estes resultados só serão possíveis se a empresa dispor de tecnologia de ponta, como é o caso dos softwares que já estão no Brasil, mas nunca tão em evidência. Segundo pesquisa realizada pelo Portal ERP, 26% de mais de 2 mil empresários entrevistados disseram que investirão em BI (Business Inlelligence) em 2016.

“A quantidade de dados que as empresas produzem é algo gigantesco, e se elas vendem para o setor público esses softwares deverão transformar em informações consumíveis e de maneira orgânica, para que gestores deixem de tratar com o operacional e consigam fazer análises e estratégias mais precisas”. Salienta Luis Armando Dias-CEO Mannesoft, empresa líder especialista em desenvolvimento de softwares com recursos práticos e inteligentes, voltados para a gestão empresarial.

Só em 2012, foram 197 mil processos licitatórios que movimentaram 61 bilhões de reais em compras de bens e serviços (informações do Mpog (2013 e 2014), do Siafi Gerencial (2006-2012) e do Finbra (2006-2012). É inegável que o montante de valores negociados faria qualquer diretor comercial pensar em mudar o foco da equipe de vendas, mas é impossível entrar nesse mercado sem conhecer a concorrência e estar preparado para competir.

FERRAMENTA DE ALTA PERFORMACE PARA MERCADO BILIONÁRIO

A ferramenta para gestão de licitações Mannesoft Winner, destinada a empresas que vendem para o governo, controla a produção de propostas e documentos, faz o monitoramento de preços praticados pela concorrência, dá suporte para formação de preços, disponibiliza painel de indicadores do mercado, oferece estrutura para gerenciamento das atividades cotidianas, entre outros recursos que garantem desempenho eficaz para a área de vendas ao governo.

Para o controle operacional, o software armazena documentos digitalizados, avisa sobre vencimento de documentos, envia digitalmente propostas e documentação e gerencia contratos, além de se integrar com empresas de avisos de editais. Para agilizar a operação, ele integra a gestão de múltiplas filiais e unidades, controla e avisa tarefas e armazena histórico de atividades. Aos gestores, a ferramenta oferece emissão de relatórios de desempenho em formato excel, dashboards com indicadores gerenciais, integração com ERP´s

Já para o tomador de decisões estratégicas de mercado, o Mannesoft Winner faz análises de concorrência, mapeamento de produtos potenciais, sem falar no destaque do próprio share de mercado e da concorrência. Para quem é distribuidor ou revendedor, a ferramenta tem uma nuance ainda mais específica: faz cotação com múltiplos fornecedores, comparativos de preços e até a margem de vendas podem ser analisadas através do software.

Conheça a ferramenta aqui: http://bit.ly/1HKg2GW

Sobre a MANNESOFT

A MANNESOFT é especialista em desenvolvimento de softwares com recursos práticos e inteligentes, voltados para a gestão empresarial, e que tem como prioridade agregar valor às corporações. Com duas sedes em Curitiba, a Mannesoft está prestes a completar 25 anos de mercado, conta com uma equipe especializada e investe constantemente em pesquisa e desenvolvimento para acompanhar tendências e novas tecnologias.

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Fontes:
Texto: BIO Comunicação Assessoria de Imprensa
(Por Quezia Barbosa)
Foto: Divulgação

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