O que é margem de contribuição?

Margem de contribuição é o quanto sobra, da receita obtida com as vendas, para pagar os custos fixos e ter lucro. Assim, a margem de contribuição é o valor que indica se sua empresa está dando lucro, se está ficando empatada ou se está dando prejuízo no final do mês.

Como é calculada a margem de contribuição?

A margem de contribuição é calculada da seguinte maneira: receita bruta obtida pela venda de produtos ou serviços menos os custos e despesas variáveis. O resultado é quanto está disponível para custos fixos — ou estruturais — e, portanto, para o lucro.

Assim, imagine que sua empresa vendeu um total de 20 mil. Desses 20 mil, 10% são para impostos. Restam 18 mil. Já os custos com o fornecedor e com a mão de obra são de 5 mil. Assim, sua margem de contribuição é de 13 mil. Em porcentagem, a margem contribuição é de 65%.

Com isso, se os seus custos fixos forem menores do que 13 mil, então sua empresa está lucrando. Se os custos forem maiores do que 13 mil, sua empresa está perdendo dinheiro. Se os custos forem de 13 mil, sua empresa não está gerando lucros e nem dando prejuízos.

Qual a importância da margem de contribuição?

A importância da margem de contribuição está no fato de que é possível saber exatamente qual a situação da sua empresa, já que nem sempre ter um grande número de vendas significa que a empresa esteja gerando lucros.

De posse dos números obtidos pela margem de contribuição é possível saber exatamente quanto sua empresa precisa vender para chegar ao lucro ou para atingir patamares preestabelecidos. Além disso, também é possível avaliar isoladamente qual é a contribuição de um determinado produto ou serviço, especialmente um lançamento. Com isso, é possível comparar, por exemplo, a margem de contribuição de um produto com o da empresa toda para ter melhores resultados.

Como ela ajuda na adaptação de estratégias?

Ao conhecer exatamente quanto a sua empresa lucra — ou deixa de lucrar — é possível adaptar as estratégias e, portanto, melhorar os resultados da empresa. Dessa maneira, a margem de contribuição pode ajudar na tomada de decisões para aumentar as vendas, trocar os fornecedores ou reajustar os preços, garantindo a saúde da empresa. Vale lembrar que a captação de recursos também é importante para a empresa.

Além disso, a margem de contribuição permite que seja avaliada a eficiência da adoção de determinadas estratégias. Imagine, por exemplo, que a estratégia foi adaptada para um aumento de preço. Mesmo assim, a margem de contribuição não chegou ao mínimo desejado. Com isso, identifica-se a necessidade de novas adaptações até que os resultados sejam obtidos.

A margem de contribuição é fundamental para saber como anda a saúde da empresa e se ela está ou não gerando lucro. Calculado da maneira correta, esse indicador pode mostrar a necessidade de ajustes importantes na estratégia.

Fontes:
Texto: capitalsocial.cnt.br
(Por Regina Fernandes)
Foto: Divulgação

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Reflexo da crise no país, o indicador do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), capaz de medir o número de empresas endividadas, apontou alta de 9,57% em julho, na comparação com o mesmo mês do ano passado.

Para não ser tão afetado pela situação econômica do país, o ideal é que o empresário tome medidas preventivas, como desenvolver um planejamento e ter o controle administrativo.

Um dos fatores que podem também atrapalhar a administração de uma empresa é não ter o fluxo de caixa realizado e previsto. A previsão é essencial para a tomada de decisões e correção da rota.

Outro erro muito comum cometido pelo empresariado é o desconhecimento a respeito da margem de contribuição. Esse termo que representa a diferença entre o valor das vendas e os custos necessários para gerá-las soa de maneira estranha aos ouvidos do empreendedor. Porém, é muito importante saber qual é a margem de contribuição para o negócio.

Além desses fatores, é necessário que o empresário tenha controle de estoque; saiba o ponto de equilíbrio da empresa, ou seja, qual é o faturamento mensal mínimo para cobrir os custos fixos; e não deixe de determinar um valor compatível com a capacidade financeira da empresa para o pró-labore, a remuneração do próprio empresário.

Não é possível fugir da crise, mas ao estar preparado para condições adversas, ficará mais fácil evitar os endividamentos e uma situação pior futuramente. Mantenha o foco em gastos realmente imprescindíveis, pois manter as contas em dia e o nome limpo é um fator importantíssimo para o bom funcionamento de qualquer negócio.

Dora Ramos é especialista em contabilidade e controladoria, além de fundadora e diretora responsável pela Fharos Contabilidade & Gestão Empresarial.

Fontes:
Texto: administradores.com
(Por Dora Ramos) Matéria Original:
http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/como-o-empresario-pode-fugir-das-dividas/105236/
Foto: Internet

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