Criação da campanha que apresenta as peças da nova coleção é da agência de comunicação especializada em varejo e franquias MD | Make a Difference.

São Paulo, março de 2020 – Uma marca acessível e que dialoga com a mulher moderna, descontraída, que sabe o que quer e não se obriga a seguir padrões. Assim é a Morana e sua nova coleção de acessórios femininos, que chega às lojas neste mês de março.

Para apresentar as novas peças, a Morana, com cerca de 300 lojas no Brasil, coloca no ar no próximo dia 9 uma campanha com o slogan “Eu quero é mais”.

Desenvolvida pela agência de comunicação especializada em varejo e redes de franquias MD | Make a Difference, a campanha traz como tema principal a

interpretação do desejo feminino. “As mulheres sabem o que querem e por isso agem com mais confiança, alegria e naturalidade. Essa observação do cenário atual do universo feminino foi o ponto de partida para o nosso insight criativo, e é o que a campanha quer retratar”, afirma Rafael Melandi, diretor de criação da MD.

Estrela da campanha, a apresentadora Sabrina Sato foi escolhida para representar a Morana por reunir características semelhantes à da marca: é democrática, leve, alegre, acessível e, ao mesmo tempo, aspiracional. “Queríamos alguém que tivesse as características da nova Morana e que se identificasse com a marca. Além disso, queremos construir um relacionamento em que o papel da celebridade vá além de ser o rosto da marca, mas que influencie nas decisões estratégicas, já que a escolha foi pautada na coerência da parceria pela afinidade de propósito das duas partes. Por conta disso, fizemos um contrato de um ano com a Sabrina”, revela Nara Dutra Brossi, da área de marketing da Morana.

A equipe de marketing da Morana fez uma pré-seleção criteriosa de possíveis rostos para a marca e levou alguns nomes para os franqueados da rede decidirem. Assim, por votação, Sabrina foi a escolhida.

O resultado dessa estratégia é uma campanha 100% digital, com filmes gravados por Sabrina Sato, e duas grandes amigas da apresentadora. O ator Duda Nagle, marido de Sabrina, a filhinha do casal, Zoe, e a mãe da apresentadora, Kika, também estiveram presentes no set de filmagem. “Ficou um clima familiar no estúdio”, comenta Nara. “O ambiente leve, descontraído e gostoso refletia exatamente o que queremos que nossas clientes sintam ao entrar em nossas lojas. Nosso propósito é proporcionar bons momentos em toda a experiência, desde o processo de compra até o uso do produto.”

Além dos filmes, a MD também desenvolveu peças de visual merchandising para serem usadas nas lojas da Morana, que recebem novos produtos a cada semana.

Sabrina Sato já havia sido garota propaganda da Morana em outras campanhas – Inverno 2017 e Verão 2018. Sua volta acontece em um momento em que tanto ela quanto a marca passam por transformações. “Assim como a Morana, a Sabrina tem passado por uma transformação, reinventando-se como mulher, assumindo novos papéis como mãe e esposa na vida pessoal e novos desafios profissionais. É uma mulher que se destaca na sua área de atuação e, além de tudo, é moderna, acessível e contemporânea, representando muito bem nossa marca”, diz Nara.

Nascida em Penápolis, interior de São Paulo, Sabrina tem hoje 39 anos. Ficou conhecida ao participar do reality show Big Brother em 2003. Desde então, firmou carreira como apresentadora de TV. A partir de março passa a comandar uma nova atração na TV aberta, o Domingo Show, da TV Record. Na vida pessoal, está em um relacionamento com o ator Duda Nagle desde 2016. Em 2018 nasceu a filha do casal, Zoe.

Ficha Técnica

Produção Executiva: Mangaba Produções

Diretor de Arte: Rafael Melandi

Aprovação: Nara Dutra, Karine Costa e Paula Kobayashi

Fotografia: Marcos Mello Cavallaria

Direção de fotografia e edição: Marcos Mello Cavallaria

Atendimento: Bruna Bross

Filme: Cavallaria Filmes e Produções

Criação: Rafael Melandi

Produção e coordenação de filme: Cavallaria Filmes e Produções

SOBRE A MORANA

A Morana, com quase 300 lojas no Brasil, é uma das redes de franquia do Grupo Ornatus que está há mais de três décadas no varejo e há 25 anos no setor de franchising. Referência em gestão de redes de franquias, o Grupo Ornatus tem em seu portfólio as marcas Morana, Balonè, Love Brands e Little Tokyo.

Por Jae Ho Lee *

Com a primeira medida já tomada, a de preservar a vida e a saúde das pessoas, agora, com mais calma, vejo que o foco dos franqueadores está em como sobreviver a essa crise econômica que estamos começando a enfrentar. É uma situação, para muitos do varejo, de faturamento zero, e ainda assim é preciso manter um olhar no momento atual e outro, mais otimista, nos projetos para o pós-crise.

No momento atual, para ver o que é possível ser feito, não há nada mais eficiente do que uma conversa franca com cada um dos franqueados. Aqui no Brasil, os donos de franquias, em sua grande maioria, não são investidores – são pessoas que tiram do negócio o sustento da própria família. É preciso olhar com muita atenção a cada um deles.

Adotar uma estratégia colaborativa, em que cada um cede onde e quanto pode, é uma opção, e a que estamos adotando no Grupo Ornatus. É importante o franqueador dar o suporte necessário aos seus franqueados que precisam de fôlego financeiro neste período, então cabe negociar as obrigações financeiras de cada um e assessorar os franqueados nas negociações dos aluguéis das lojas com os shopping centres. Em outra frente, franqueadores podem entrar em contato com os bancos para obter soluções de crédito para seus franqueados, para que seja possível captar recursos para manter as lojas abertas após o término do isolamento social.

Outra medida que o franqueador pode tomar é prorrogar o pagamento das próximas compras de produtos e de royalties quando as lojas reabrirem, para ajudar no fluxo de caixa de cada franquia.

Por outro lado, é importante mostrar ao franqueado que o esforço é conjunto, e que, como disse antes, cada um cede onde pode e estende o braço até onde pode. Não há nada de errado em pedir aos franqueados que têm caixa para suportar esse solavanco que paguem seus compromissos com a franqueadora em dia. Entendo que vale uma negociação caso a caso, com o objetivo maior de preservar a marca, sair vivo dessa e manter as bases para uma reconstrução pós-crise.

Construir uma rede de franqueados é um processo árduo, de muitos anos de trabalho. O objetivo deve ser, ao máximo, manter a rede, tal como ela é. É um momento de colaboração, de cada um dar o que pode para, juntos, sairmos dessa mais unidos.

(*) SOBRE JAE HO LEE

Jae Ho Lee fundou o Grupo Ornatus, dono das marcas Morana, Balonè, Little Tokyo e Love Brands, há 27 anos. Coreano, chegou ao Brasil com oito anos de idade.

SOBRE A MORANA

A Morana, com quase 300 lojas no Brasil, é uma das redes de franquia do Grupo Ornatus que está há mais de três décadas no varejo e há 25 anos no setor de franchising. Referência em gestão de redes de franquias, o Grupo Ornatus tem em seu portfólio as marcas Morana, Balonè, Love Brands e Little Tokyo.