Levantamento realizado pela Serasa Experian com 507 franquias no País reconheceu, pelo segundo ano consecutivo, a expertise do modelo de franquia contábil da NTW Contabilidade e Gestão Empresarial.

A empresa foi uma das 77 franqueadoras que receberam o Selo 5 Estrelas, o que a levou à quarta posição do ranking do Guia de Franquias 2016/2017 da Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Editora Globo, na categoria “Serviços Gerais”.

O reconhecimento veio após um profundo levantamento da Serasa Experian medindo o nível de satisfação dos franqueados das marcas. Para o diretor executivo da NTW, Ricardo Aguiar, essa avaliação positiva é fruto de estratégias como os treinamentos para franqueados que visam identificar nichos de mercado em potencial e a criação de produtos específicos para estes segmentos.

Outro aspecto importante, segundo ele, é a realização de um plano de negócios individualizado para cada uma das 38 franquias, com base num detalhado planejamento estratégico e em análises de indicador de desempenho.

“Nossa consultoria de campo hoje é personalizada. Não tem receita de bolo para passar a todo mundo. E essa proximidade com o franqueado tem feito muita diferença”, explica Aguiar.

“Com isso, nosso modelo de negócio vai ganhando maturidade e os próprios franqueados passam a ser os maiores divulgadores e vendedores da nossa marca”, completa o diretor executivo da NTW.

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Um ano depois de a Faros de Recife aderir ao modelo de negócios da NTW Contabilidade e Gestão Empresarial, agora é a vez da unidade da Paraíba se unir à rede de 38 empresas contábeis espalhadas por 15 estados brasileiros.

A decisão, segundo o empresário contábil Wagner Gomes, deu-se após observar a bem-sucedida migração da Faros de Recife e ver a possibilidade de ampliar a atuação em sua região.

“A padronização de procedimentos, o networking e o próprio formato de marketing que facilita a conquista de novas contas foram alguns dos fatores que pesaram para aceitarmos este novo desafio”, explica Gomes.

Na avaliação do empresário, os clientes absorveram a mudança de maneira positiva. De sede nova e mais bem estruturada, a empresa, já especializada em construção civil, pretende focar suas estratégias de marketing no segmento de clínicas médicas e hospitais, utilizando a expertise conquistada pela NTW nessas áreas em regiões diferentes do País.

A experiência de Gomes como conselheiro fiscal do Hospital da FAP (Fundação Assistencial da Paraíba) é outro diferencial que deverá ser explorado neste processo, assim como as suas formações em Contabilidade e Direito.

“O conhecimento jurídico ajuda muito na forma de consultoria e na qualidade do serviço prestado aos clientes”, destaca o diretor executivo da NTW Campina Grande.

Diante de um cenário de profundas mudanças na contabilidade, Gomes afirma estar dando um passo adiante ao passar a ter mais subsídios para atuar diretamente e com eficácia na gestão, em vez de tão somente ajudá-las a cumprir as obrigações acessórias;

“Com as mudanças mais dinâmicas e rápidas, é preciso ter uma equipe qualificada que tenha conhecimentos adicionais à técnica contábil, com visão de futuro e domínio de softwares modernos e estratégicos”, analisa.

Para o diretor executivo da NTW Contabilidade e Gestão Empresarial, Ricardo Aguiar, a conversão da Faros em NTW Campina Grande reforça a solidez do modelo de negócio da rede e fortalece ainda mais a sua atuação Brasil afora.

“Cada vez mais empresas tradicionais de contabilidade, como a Faros, têm reconhecido o valor do nosso negócio e aderido a essa maneira moderna e eficiente de empreender no ramo contábil”, destaca Aguiar.

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A expectativa dos empresários contábeis é poder oferecer às empresas de Sousa um serviço capaz de ir além do mero cumprimento de obrigações fiscais e trabalhistas, fornecendo-as os subsídios necessários para as tomadas de decisões estratégicas, além de reduzir o valor pago em impostos em casos específicos.

“O comércio, a indústria e o serviço da nossa região, de um modo geral, são carentes de um acompanhamento mais detalhado com relatórios que os ajudem a gerir melhor o negócio. Por isso, ao procurarmos abrir a nossa empresa, buscamos um modelo mais moderno e eficiente de se fazer contabilidade, de modo a auxiliá-los mais de perto”, explica Vilar.

Um dos nichos que a dupla pretende alcançar neste primeiro momento é a área da saúde, motivados pela experiência de Berto atuando em clínicas da região e por conhecer a fundo as necessidades contábeis e empresariais de médicos, hospitais, distribuidores de materiais médicos e farmácias em geral, dentre outros negócios.

“Muitos profissionais dessa área estão pagando mais imposto do que o necessário. Vamos oferecer esse tipo de serviço, mais personalizado, prático e que os auxilie a economizar tempo e dinheiro”, resume Berto.

“Temos visto inúmeros prejuízos causados pela desorganização nas áreas tributária e fiscal neste ramo da saúde. Como temos bastante conhecimento nessas questões, vamos preparar um plano de elisão fiscal, além de mostrar caminhos para investimentos em áreas específicas”, completa Vilar.

Para o diretor executivo da NTW Contabilidade e Gestão Empresarial, Ricardo Aguiar, a chegada a Sousa (PB) reflete o sucesso da estratégia da rede – de origem mineira – de se expandir pelo Nordeste do País.

“Trata-se de uma região riquíssima e com enorme potencial a ser explorado. Afinal, a modernização da contabilidade é um processo sem volta e que atingirá a todos os empresários, sem distinção de atividade, porte e localidade”, analisa Aguiar.

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Com um modelo de gestão bem-sucedido em 15 Estados, por meio de 36 unidades, a NTW Contabilidade e Gestão Empresarial segue seu plano de expansão pelo Nordeste do País e inaugura sua primeira unidade em Fortaleza (CE).

Assim, a empresa, de origem mineira, passa a contar com cinco unidades na região, onde também está presente nos Estados da Bahia (Salvador e Feira de Santana), Pernambuco (Recife) e Paraíba (Campina Grande).

Comandada pelo contador especializado em controladoria Alysson Oliveira, a NTW – Fortaleza nasce com o propósito de auxiliar as empresas da capital cearense a aprimorar os seus processos, adaptar-se à modernização contábil e fiscal e tomar decisões baseadas em dados consolidados, por meio de uma metodologia própria que atua diretamente na gestão dos negócios.

Neste primeiro momento, o empresário contábil pretende focar no terceiro setor e na área da saúde, segmentos em que já contava com uma clientela fixa e que possuem um amplo potencial a ser explorado na cidade.

“Os empresários e profissionais liberais da saúde precisam de tempo para atender os pacientes e é comum que tenham dificuldades em manter um controle financeiro adequado. A partir da a adoção das metodologias da NTW, é possível não apenas cumprir as obrigações acessórias corretamente, mas também atuar diretamente na gestão e, assim, melhorar seus resultados financeiros”, destaca Oliveira.

Para o diretor executivo da NTW Contabilidade e Gestão Empresarial, Ricardo Aguiar, a chegada à Fortaleza reflete o sucesso da estratégia de ampliar a presença da rede no Nordeste e abre portas para alcançar também outros Estados da região.

“Trata-se de uma região riquíssima e com enorme potencial a ser explorado. Afinal, a modernização da contabilidade é um processo sem volta e que atingirá a todos os empresários, sem distinção de atividade, porte e localidade”, analisa Aguiar.

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Com MBA em Planejamento Tributário e experiência em escritórios contábeis e de auditoria, Moreira foi buscar no meio acadêmico, soluções capazes de diminuir ao máximo o prejuízo das empresas deste segmento no controle dos estoques.

“Esse nicho tem algumas necessidades específicas, principalmente na área tributária estadual, com boa parte da perda de faturamento ocorrendo por problemas de estoque. Meu trabalho de conclusão de curso foi sobre levantamento de estoque e vou ajudar esses empreendimentos a não terem perda tão grande de faturamento”, destaca Moreira.

Para isso,  o empreendedor pretende também investir em palestras e na participação em eventos, a fim de explicar as principais mudanças trazidas pelo Bloco K do Sistema Público de Escrituração Digital (Sped) – que traz mudanças importantes no registro e controle de estoque – e como se adequar para cumpri-las integralmente.

A escolha pela NTW, segundo ele, se deu justamente pelo fato de a empresa oferecer os subsídios necessários para atuar diretamente na gestão das empresas, com um sistema de trabalho que vem se mostrando bem-sucedido em 14 estados diferentes do País.

“Principalmente na região em que estou atuando, a contabilidade com foco na gestão empresarial é um serviço diferenciado, oferecido por poucos escritórios contábeis”, afirma Moreira.

Para o diretor executivo da NTW, Ricardo Aguiar, a chegada da segunda franquia da rede em Salvador é mais um passo importante na consolidação da marca no Nordeste e mostra o grande potencial dessa região para a implantação de uma contabilidade mais moderna e condizente com os inúmeros desafios impostos pelo fisco eletrônico.

“A tecnologia tem colocado a fiscalização cada vez mais dentro das empresas e agilizando a informação das movimentações fiscais, trabalhistas e tributárias, o que provocou uma mudança importante no perfil do escritório contábil. É a partir do amadurecimento dessa nova visão empresarial que temos ampliado nosso campo de ação nos últimos anos”, explica Aguiar.

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Aliando a experiência acumulada em mais de dez anos de atuação em diversos segmentos, em especial o agrícola, à metodologia aplicada pela mineira NTW Contabilidade e Gestão Empresarial em outros 14 estados brasileiros, ambos acabam de estabelecer em Primavera do Leste (MT) a primeira franquia contábil da cidade focada diretamente no agronegócio.

“Este setor tem inúmeras peculiaridades e, por conhecer as suas principais carências em nossa região, buscamos um modelo capaz de ir além do mero cumprimento de obrigações acessórias e que pudesse atuar diretamente na gestão das empresas”, explica Neto.

Além de agora prestar serviços terceirizados para o antigo empregador, tão logo anunciaram a sua demissão os novos empresários já fecharam contrato com outro grande grupo agrícola, onde atuarão in company, ou seja, tendo funcionários próprios contratados para trabalhar dentro do cliente.

O objetivo da dupla, porém, é atuar também com pequenos produtores rurais, passando por revendas de insumos agrícolas, exportadores de grãos e representantes comerciais, a quem prometem fornecer soluções contábeis e de gestão conforme a necessidade e o perfil de cada cliente.

“Nossos serviços são customizáveis, pois fazemos desde a contabilidade básica até demonstrações contábeis e o gerenciamento de informações mais complexas”, afirma Danielly.

A expectativa da dupla é fechar mais contratos nas próximas semanas, à medida que for estruturando a sua sede e contratando mais colaboradores.

A unidade de Primavera do Leste é a 31ª da NTW no País e a terceira apenas em Mato Grosso, onde está presente nos municípios de Nova Mutum e Sorriso.

Para o diretor executo da empresa franqueadora, Ricardo Aguiar, este crescimento mostra o potencial daquela região mato-grossense para se explorar a contabilidade em conjunto com a gestão empresarial, num modelo adaptável a qualquer tipo de negócio.

“A experiência dessa unidade especializada no agronegócio será importante justamente para moldarmos nossa expertise a este importantíssimo segmento da economia e, assim, ajudar ainda mais os novos franqueados interessados em trabalhar com foco neste setor”, analisa.

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Mas como expandir e criar sua empresa praticamente do zero, no momento em que o País atravessa uma de suas crises financeiras mais delicadas das últimas décadas?

Foi preciso muita pesquisa e boas doses de reflexão ao lado da família, até chegar à decisão de optar pela expansão do negócio, mas reduzindo ao máximo os riscos de perder todo o investimento.

“Decidi por apostar na franquia, pelo fato de oferecer uma forma de gestão já testada e aprovada em outros lugares do País, o que diminui os riscos naturais a esse tipo de investimento”, afirma Sousa.

Localizada no tradicional bairro de Padre Eustáquio, em Belo Horizonte, a unidade comandada por Sousa é a sexta da NTW Contabilidade em Belo Horizonte e 31ª da empresa no País, e tem inauguração oficial prevista para o próximo dia 21 de setembro.

Além de oferecer o suporte necessário desde a concepção de sua empresa, a adesão ao franchising, segundo ele, já tem sido fundamental no processo de prospecção e conquista de novos clientes tanto na capital mineira quanto em outras praças.

“Agora em setembro iniciaremos a prestação de serviços a dois novos clientes de médio porte, sendo um deles em Belo Horizonte e outro em Brasília, e durante a prospecção o fato de pertencermos a uma empresa com atuação nacional foi uma ponte muito importante para a decisão favorável deles pelos nossos serviços”, conta Sousa.

Franchising em alta

A recessão econômica do País, de fato, parece não estar assustando o setor de franchising. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising, o setor de franquias cresceu 11,2% no primeiro semestre em relação ao mesmo período do ano passado, com faturamento total de R$ 63,8 bilhões.

Na avaliação do diretor executivo da NTW, Ricardo Aguiar, esse crescimento está diretamente atrelado ao aumento do nível do desemprego e da consequente necessidade dessa massa trabalhadora de precisar empreender para não deixar cair o padrão de vida conquistado a duras penas.

“Com o valor da rescisão contratual à mão e a oportunidade de iniciar um negócio já estruturado e com taxas de sobrevivência muito superiores a uma empresa comum, a franquia passa a ser uma ótima opção para que esses trabalhadores possam iniciar a vida empreendedora de maneira mais tranquila”, analisa Aguiar.

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