Pensando nessa dificuldade, listamos aqui algumas dicas importantes que vão auxiliar você a ter mais sucesso na prospecção de clientes. Confira:

Conheça bem o que está oferecendo

Antes mesmo de começar a planejar o início de uma prospecção, é obrigatório que se estude e compreenda a fundo o produto ou serviço que a sua empresa quer oferecer. Passar incerteza ou despreparo durante uma prospecção pode arruinar o que seria uma relação sadia e duradoura.

Esse preparo ajuda também a compreender a capacidade de sua empresa e evitar que seja oferecido ao cliente algo que você não conseguirá cumprir.

Entenda que prospecção é diferente de vendas

Uma reunião de prospecção é diferente de uma reunião de vendas. Evite falar de preços ou contratos nesse primeiro momento. A prospecção tem por objetivo único e principal a apresentação do produto ou serviço da sua empresa e o que ela pode oferecer ao cliente. Provavelmente, ele não está preparado para negociar ou adquirir algo, então não misture as coisas!

Procure por clientes que tenham interesse

Fazer um estudo sobre o cliente que será prospectado é imprescindível, pois por meio dele você compreenderá se aquela pessoa precisa ou não do seu produto ou serviço. Esse estudo vai prepará-lo para lidar com o cliente com mais tranquilidade.

Pesquise a história da empresa em que ele trabalha, seu ramo de atividade e tendências, explicitando que o cliente é importante e que a sua empresa tem conhecimento o suficiente para ampará-lo e orientá-lo.

Prepare um material digital

Nos dias atuais, é obrigatório que sua empresa tenha algum tipo de presença digital, seja com uma página no Facebook, um blog ou mesmo um simples website institucional. Não importa qual o canal que sua empresa escolha, desde que nele estejam disponíveis informações sobre o que ela faz ou vende e uma pequena apresentação.

Essa apresentação digital poderá ser utilizada durante as reuniões de prospecção de clientes, além de estar disponível para outras pessoas que procurem pelos produtos ou serviços da sua empresa.

Frequente feiras de negócios e convenções

Você deve ir aonde seu público está. As feiras de negócios, como a Feira do Empreendedor, organizada pelo SEBRAE, são ótimas oportunidades para sua empresa aparecer para diversas outras, gerando novas oportunidades de negócios. Leve um material impresso que fale sobre a sua marca e distribua de estande em estande.

Utilize depoimentos na prospecção de clientes

Nada melhor do que um cliente satisfeito para atrair outros. Apesar de pouco explorada, a exposição de depoimentos de clientes satisfeitos gera maior credibilidade na apresentação de seus produtos ou serviços. Mas lembre-se: utilize os depoimentos somente com a permissão de seus clientes, ou seja, evite contar um “case” e dizer que o consumidor ficou muito feliz com o serviço sem que ele saiba. Se não for verdade ou ele não estiver de acordo, você poderá perder tanto esse cliente quanto a sua credibilidade e reputação no mercado.

Fontes:
Texto: blog.sage.com.br
(Da Redação)
Foto: Internet

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Em um cenário cada vez mais acirrado para fechar negócios, com muitos contratos sendo reavaliados, as companhias estão em busca de formas inovadoras para prospectar clientes. O churrasco tem se mostrado uma saída irreverente para construir uma relação de confiança e proximidade com potenciais compradores. Um exemplo disso é o Embaixador do Churrasco (www.embaixadordochurrasco.com.br), que ensina sobre a arte de preparar uma carne tanto para interessados em geral quanto no contexto business.

O seu fundador, Mauro Camargo, faz palestras em eventos e fornece dicas para o público se tornar o “churrasqueiro da turma”. “O meu trabalho cria momentos de descontração entre a empresa e o seu público-alvo, utilizando o churrasco como ferramenta para se entrosar e abrir caminho para negociações”, esclarece o embaixador. Camargo revela que uma companhia de auditoria o contratou para que seu staff tivesse outros assuntos para abordar em jantares de negócios, por exemplo.

Outra estratégia que vem sendo utilizada é o sorteio do curso em eventos para o potencial cliente e mais um grupo de amigos, que pode ir além da teoria e incluir degustação. Seguindo a tendência de presentear funcionários com experiências, a aula de churrasco também é usada em campanhas internas de reconhecimento.

Camargo ainda cita outro caso de uma empresa de medicamentos que o contratou para palestrar em um evento que recebia um grande grupo de médicos. “Depois, o dono comentou comigo que um dos doutores foi pessoalmente agradecer a atração e disse que foi muito marcante. Isso é excelente para ser lembrado pelo cliente mais para frente”, completa.

A cartela de quem pode se valer do curso de churrasco é bem diversificada, com companhias de TI, da área da saúde, fertilizantes, multinacionais de auditoria agências de publicidade e eventos, entre outros. Ao todo, foram mais de 10 mil clientes atendidos. Os pacotes corporativos custam a partir de R$ 6 mil e são personalizados. Para a empresa que quiser também degustação, o embaixador pode providenciar desde o espaço, buffet completo, bebidas, garçons e carnes selecionadas, incluindo um corte especial trazido diretamente da sua terra natal, que não poderia ser outra: Porto Alegre.

De açougueiro a embaixador

O apelido de “Embaixador do Churrasco” veio da vontade de seu fundador de disseminar o conhecimento sobre o tema. O empresário Mauro Camargo contabiliza mais de 20 anos de experiência na arte de preparar uma bela carne, inclusive em eventos e consultorias internacionais, mas sua empresa de sucesso começou por acaso. Ainda jovem teve de assumir o açougue da família às pressas. Algum tempo depois, criou o buffet Cia do Churrasco e foi aprendendo na prática sobre o manejo dos alimentos. Com sua visão empreendedora, notou uma oportunidade de negócio em um pedido de um grupo de mulheres para fazer curso na área.

De lá para cá, ampliou a gama de serviços. Além do curso básico para grupos, oferece o curso prime com o passo a passo, palestra com temas motivacionais, stand-up com os “causos” de churrasco, consultoria para orientar interessados em investir no segmento das carnes e até uma promoção técnica para divulgar produtos e serviços em stands de feiras. Para conhecer melhor cada opção, acesse: www.embaixadordochurrasco.com.br.

Sobre o Embaixador do Churrasco

Administrador e ex-açougueiro, Mauro Carmargo possui mais de 20 anos de experiência no ramo das carnes e oferece cursos para ensinar a preparar churrasco, palestras motivacionais, consultoria para instruir quem quer investir no segmento, entre outros. Criou a empresa em 2005 e já atendeu mais de 10 mil clientes, corporativos ou não. www.embaixadordochurrasco.com.br. Tel.: (51) 3223-8531.

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Fontes:
Texto: Press Works
(Por Lara Vendramini)
Foto: Divulgação

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