“Desde encontrar hobbies em comum até garantir que ele lembre seu nome com brindes personalizados, é importante fazê-lo se sentir especial”, afirma Aelson Amaral de Lima, sócio-fundador da Brindes Monarch. Ele destaca um passo a passo para facilitar que o negócio saia do papel:
1. Aproveite amigos em comum
Se você já identificou um cliente em potencial importante, um bom ponto de partida é procurar nas redes sociais por amigos em comum. Facebook e LinkedIn, por exemplo, são ótimos para identificar grupos de relacionamento e até colegas de trabalho coincidentes. Além de poderem apresentá-lo, essas pessoas abrem as portas para um relacionamento mais próximo.
2. Se apresente em um contexto não comercial
Não é preciso esperar uma reunião ou um encontro formal para conhecer o parceiro comercial almejado. Um ambiente descontraído é bom para um contato inicial e desarma ambos os envolvidos da necessidade de apresentar vantagens comerciais. Procure descobrir se há locais frequentados por vocês dois e aproveite a oportunidade.
3. Explore gostos e hobbies
Falar de negócios é bom, mas é melhor ainda conversar sobre futebol, vinhos, filmes e música. Mesmo que o papo não avance no objetivo de concretizar a parceria, estreita os laços com o cliente e marca sua imagem como a de alguém agradável e confiável. Se surgir o convite para tomar um evento ou assistir a um jogo, melhor ainda.
4. Garanta que sua empresa seja lembrada
A partir do momento em que já há uma relação com o possível cliente, vale a pena enviar um brinde para ele. Trata-se tanto de uma maneira de ser simpático, quanto de fazer com que veja o nome da sua empresa no cotidiano. Rodrigo Ferreira de Sousa, sócio-proprietário da Suporte Embalagens, fechou um contrato dessa maneira. “Dei uma agenda com a nossa marca, produzida pela Monarch, no final do ano. Meses depois, a empresa ligou para adquirir nossos produtos. Eles precisavam daquilo, olharam o nome na agenda e lembraram de nós”, conta.
5. Comemore o contrato com um agrado
Uma hora a negociação fecha e a parceria, para benefício mútuo, se concretiza. Neste momento, mandar um novo brinde é uma boa ideia. Mas, se na primeira vez o objetivo era manter a sua empresa no horizonte, agora o momento é de celebrar o contrato. “Aproveite que você já conhece o cliente e dê algo com um tom pessoal, como kits para churrascos ou coqueteleiras”, explica Amaral.
Sobre a Brindes Monarch
Há mais de 20 anos no mercado de brindes personalizados, a Brindes Monarch tornou-se um ícone no Mercado, sempre inovando seus PRODUTOS e buscando o que há de mais novo no Universo dos Brindes, seguindo sempre três princípios básicos para liderar este vasto mercado: agilidade, qualidade e preço baixo.
Fontes:
Texto: www2.uol.com.br
(Da Redação) Matéria Original:
http://www2.uol.com.br/canalexecutivo/notas151/131020151.htm
Foto: Internet
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