A transformação de um negócio em franquia pode ser uma boa alternativa de expansão para empreendedores.  Esse formato de negócio permite, por exemplo, que uma empresa cresça sem que seu dono gaste muito dinheiro, já que os responsáveis por investir na abertura de novas unidades são os franqueados. As franquias também são mais resistentes à crise. Só para se ter uma ideia, entre 2014 e 2015, o Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro recuou 3,8%. Enquanto isso, no ano passado, o franchising faturou R$ 139,6 bilhões, número 8% maior que registrado no período anterior, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF).

De acordo com André Camargo, coordenador do curso de pós-graduação em direito dos mercados financeiro e de capitais do Insper, o empreendedor que deseja converter sua empresa em uma franquia deve levar alguns pontos em consideração antes de fazer essa transformação. Saiba quais:

1.Fazer a análise de mercado

Transformar o seu negócio em franquia é uma opção, não uma obrigação. O empreendedor que decidir seguir esse caminho deve estar seguro da ideia e da aposta, para não correr o risco de dar um passo errado com a empresa. “Só é interessante fazer franquias se o empreendedor perceber que o crescimento com recursos próprios não é tão garantido”, diz Camargo.

2.Analise o momento certo do seu negócio para esse passo

Não há uma hora exata em que todo negócio deve virar uma franquia. “O momento certo para dar esse passo adiante é quando a empresa tiver uma marca forte e perceber que pode crescer rapidamente. Aí é a hora de apostar”, diz Camargo.

3.Planeje o modelo de negócio tanto para o franqueador quanto para o franqueado

Tudo deve ficar muito bem acordado entre as duas partes. A burocracia para as franquias é relativamente simples e envolve somente quem oferece e que compra a franquia para administrar. O modelo deve responder perguntas cruciais sobre investimento e renda da franquia e não deixar nenhuma dúvida para os envolvidos na negociação.

4.Providencie a Circular de Oferta de Franquia (COF)

O documento é exigido pela legislação brasileira e é obrigatório para os empreendedores que querem fazer franquias de suas empresas. Nele devem constar todas as informações sobre o negócio e especificações sobre o modelo que será seguido e adotado pelos futuros franqueadores.

5.Elabore um bom manual para os franqueados

Se o seu negócio já está formalizado, é necessário transmitir os valores, padrões e modos de funcionamento para quem está interessado em representar a sua marca. “O processo é tranquilo, porque o modelo de funcionamento da empresa já existe. O franqueado só precisa se adequar as regras”, afirma Camargo. Um manual esclarecedor é necessário para que o franqueado saiba exatamente como trabalhar e seja um bom gestor.

6.Formule um bom contrato

Todo acordo entre franqueadora e franqueado deve ser formalizado por meio de um contrato. Nele, a rede deve mostrar os direitos e deveres de um franqueado. “As regras estabelecidas no contrato devem ser cumpridas a risca pelo franqueado. Por isso, é importante dedicar um bom tempo na criação deste documento”, diz Camargo.

Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Por Tamires Lietti)
Foto: Pexels

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