Converter empresa em franquia pode ser boa opção na crise

O ano de 2015 não está sendo fácil para ninguém. A retração econômica tem feito muitas empresas, de diversos setores, passarem por grandes dificuldades. Neste momento, é preciso parar, analisar o cenário para só então tomar decisões. Nessa seara de opções, uma delas pode ser transformar o seu negócio numa franquia.

Sem dúvida, esse é um segmento que vem sofrendo bem menos. A expectativa da Associação Brasileira de Franchising é que o setor cresça entre 7 e 9% esse ano. Como o grande segredo das franquias é a gestão e a padronização, esses conhecimentos específicos podem fazer uma grande diferença no dia a dia de um negócio que é tocado de forma independente, pelo próprio dono.

Em franquia, tudo é testado e validado até que se transforme num procedimento para toda a rede. E, logicamente, toda essa organização, faz diferença, em especial em momentos como o que estamos vivendo. Nesse sentido, transformar o seu negócio, seja ele qual for, numa franquia, pode ser uma saída muito estratégica.

A franquia de conversão, que é justamente aquela que traz a expertise da rede para um negócio já em operação, é um modelo cada vez mais usado pelas franqueadoras no Brasil. A franqueadora avalia os potencias parceiros e aplica a eles as técnicas da franquia, como conhecimento, padrões de funcionamento, regras operacionais, padrão arquitetônico, sistema de gestão, entre outros.

Há várias redes de serviços que estruturaram sua expansão em franquias com o modelo conversão. Isso acontece porque o tipo de serviço que elas oferecem, apesar de demandar um conhecimento específico que pode ser encontrado nos pequenos negócios que serão convertidos, ganha maior penetração de mercado quando é alavancado pelo poder da marca e do sistema formatado pela franqueadora.

Para os empreendedores, esse modelo reserva excelentes resultados e um potencial de crescimento muito alto. O franqueado pode aumentar o lucro da sua empresa uma vez que carregará a credibilidade e força da marca.

Outra grande vantagem é o poder de capilaridade da rede. Como grande parte das franquias são nacionais, seu negócio passa a ser reconhecido no país todo. É comum alguém de outro estado, por exemplo, que teve uma experiência positiva com uma marca, recomende-a a amigos ou parentes que moram longe. Ter um nome forte no mercado garante a confiança do seu possível cliente, sem dúvidas sobre a qualidade do serviço.

Mas o nome forte sozinho não resolve todos os problemas. Os melhores franqueadores do setor investem em novas tecnologias, na capacitação da equipe profissional e em novos programas de expansão, isso sem falar no manual de procedimentos. Trabalhando sozinho, é difícil conseguir fazer tudo isso com a sua marca própria. Seja por falta de tempo ou de dinheiro, raramente uma empresa local realiza todas essas etapas.

Contudo, quem converte sua empresa em franquia tem que ter plena consciência de onde está e para onde está indo. O alinhamento das expectativas é importante. Para dar certo, o franqueado precisa ter em seus valores empresariais uma visão parecida com o franqueador. Não adianta achar que vai colocar a marca na fachada e tudo estará resolvido. Será preciso cumprir à risca todas as exigências do franqueador. Seguindo bem essa cartilha, as chances de o seu negócio crescer e enfrentar os maus tempos que fazem lá fora, certamente serão muito maiores.

Ilanez Pereira é engenheiro e presidente da Air ClimaClean, franquia de instalação e manutenção de ar condicionado.

Sobre a Air ClimaClean

http://www.airclimaclean.com.br/ / (24) 3337-7129

A Air ClimaClean é uma franquia de instalação e manutenção de ar condicionado residencial, predial e comercial. Com investimento de R$ 45 mil, a franquia quer ampliar e qualificar prestadores de serviços na instalação e manutenção de ar condicionado em todo o Brasil. A empresa, que existe há 15 anos, tornou-se franquia recentemente e oferece ainda a consultoria para a compra do equipamento adequado para cada ambiente. O foco da marca é atingir as cidades com mais de 70 mil habitantes. O franqueado recebe todo o treinamento necessário, incluindo suporte técnico, captação de clientes, operacional, jurídico, comercial e financeiro para o bom desempenho do negócio. A expectativa é abrir cinco novas unidades até o fim de 2015 e mais 15 unidades até dezembro de 2016.

Fontes:
Texto: www.segs.com.br
(Por Ilanez Pereira) Matéria Original:
http://www.segs.com.br/economia/56049-converter-empresa-em-franquia-pode-ser-boa-opcao-na-crise.html
Foto: Internet

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