Comprar uma empresa pronta é um ‘bom negócio’?

Empresa em funcionamento pressupõe clientela fixa e possibilidade de lucro mais rápido. Porém, sua aquisição requer cuidados.

“Se essa rua fosse minha, eu mandava ladrilhar com pedrinhas de brilhante”. O trecho de uma das cantigas de roda mais populares do Brasil ilustra bem um aspecto da natureza humana: o desejo de deixar as coisas com o nosso jeito, a nossa cara. “Se esse restaurante fosse meu, eu faria assim…”, “se eu fosse o dono dessa loja, ela seria assado…” Quem nunca disse pelo menos uma dessas típicas frases?

Se é assim na vida cotidiana, não é diferente no mundo dos negócios. Aqueles que almejam deixar o emprego fixo de lado e investir em um negócio próprio, em geral, visualizam um empreendimento fruto de suas próprias ideias, “à imagem e semelhança do dono”.

Mas, e se surgir a oportunidade de adquirir uma empresa pronta? Um negócio já estabelecido, com paredes pintadas, equipamentos funcionando, funcionários treinados e, principalmente, clientes fiéis. Seria um ‘bom negócio’? Atualmente, é bastante expressivo o número de negócios à venda no Brasil: são pontos comerciais, franquias e empresas de pequeno e médio porte em pleno funcionamento.

As razões são as mais diversas: empreendimentos em dificuldades financeiras devido à atual situação econômica do País, negócios familiares desfeitos, perda do interesse pela área de atividade por parte do empreendedor, entre outras. Os sites de compra e venda de empresas nunca estiveram tão recheados de opções.

Como quase tudo na vida, comprar um negócio pronto ao invés de começar do zero por conta própria tem vantagens e desvantagens. No primeiro caso, o planejamento é bem mais simples, já que é possível identificar na prática as áreas que precisam de mais atenção. No segundo, no entanto, a decisão requer um profundo conhecimento da história do negócio e do motivo da venda.

Prós e contras

Do lado dos pontos positivos, os fornecedores já conhecem a empresa a ser comprada, os funcionários já estão treinados e os equipamentos funcionando regularmente. Além disso, o capital de giro pode ser mais baixo, pois haverá um estoque e, o mais importante, o ponto já terá uma clientela fixa, o que tende a proporcionar um lucro mais rápido.

Já do outro lado, a gestão anterior pode ter deixado hábitos que não condizem com a sua forma de conduzir a equipe, e há o risco de o mercado não ver mais a marca ou o negócio de forma positiva, ou seja, um problema de imagem. Sem contar que as finanças e a lucratividade podem não ser exatamente o que é informado pelos atuais proprietários.

Se, depois de analisados esses e outros aspectos, você concluir que vale a pena fechar a compra do negócio, não dê um passo adiante sem se atentar aos seguintes cuidados:

– A empresa possui dívidas com bancos e impostos não recolhidos? Em caso afirmativo, esse passivo precisa ser quantificado e descontado do valor do negócio.

– Possui processos trabalhistas em andamento? Os funcionários estão registrados corretamente? Em caso de demissões, os funcionários foram pagos corretamente?

– Está no polo passivo de ações judiciais, principalmente em execuções de qualquer natureza?

– A empresa se comprometeu com contratos de longo prazo?

Lembre-se que qualquer ponto que ficar mal amarrado numa transação dessa natureza pode colocar em risco a sustentabilidade do empreendimento e acabar com o seu sonho de se tornar empresário de sucesso.

Por isso, na hora de colocar em prática o espirito empreendedor, é imprescindível avaliar todas as variáveis e, de preferência, procurar um especialista para orientá-lo no investimento. Uma dica é procurar o Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena Empresa (Sebrae), especialista em pequenos negócios.

Para saber mais, acesse http://www.sebrae.com.br/

Fontes:
Texto: g1.globo.com
(Por SEBRAE MS)
Foto: Divulgação/Sebrae-MS

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