5 Dicas para quem busca franquias em eventos
Uma feira é o momento certo para quem comprar uma unidade; mas para evitar riscos, analise todas as marcas e só feche negócio depois do evento.
Eventos são grandes oportunidades para quem quer abrir o seu próprio negócio. A ABF Expo Franchising, que acontece entre os dias 15 e 18 de junho, apresentará quase 500 redes de franquias. Em meio a tanta oportunidade, o empreendedor tende a fechar negócio. Mas a pressa pode ser um problema.
Maria Luiza Brufatto, diretora de expansão da consultoria Franquiaz, afirma que essas feiras são uma oportunidade única para quem quer ser um franqueado: “Lá, você terá contato direto com o franqueador e poderá ter uma conversa olho no olho com ele.” Isso ajuda o interessado a avaliar mais detalhadamente as suas opções. Mas, tanto Maria quanto Cláudia Bittencourt, diretora geral da consultoria Grupo Bittencourt, alertam que esses eventos não são o lugar para se fechar um negócio. “Os eventos são oportunidades para se coletar informações, não para assinar um contrato de compra”, afirma Cláudia.
Para ajudar os empreendedores, as especialistas deram algumas dicas para facilitar a avaliação de franquias nesses eventos. Veja abaixo:
- Pesquisa
Antes do evento, o interessado numa franquia deve definir o quanto tem para investir. “O empreendedor deve ter uma ideia precisa de sua capacidade de investimento e os tipos de negócios com os quais se identifica”, diz Cláudia. As redes de franquia consideradas por esse empreendedor em potencial devem ser de um segmento que lhe interessa. “É preciso tomar cuidado com os modismos. Não é porque cafeterias estão fazendo sucesso, por exemplo, que você vai investir em uma mesmo não gostando do setor”, alerta Maria Luiza.
- Avaliação
Mesmo com uma lista dos negócios que mais lhe interessam em mãos, é bom circular pelo evento. Antes de sair pegando panfletos de todas as franquias pelas quais passa, deve olhar tudo que está à sua disposição. “Avalie quais segmentos estão mais presentes, os negócios novos que estão expondo e os já consolidados”, afirma Cláudia. Maria Luiza também chama a atenção para o guia que costuma ser distribuído nesse tipo de feira. Ele pode e deve ser consultado para que o empreendedor consiga se atentar as redes que mais lhe interessam.
- Franqueador
Após colher mais informações sobre os negócios que se encaixam no seu perfil, o empreendedor pode partir para uma etapa de entrevista. Deve conversar com o franqueador para saber um pouco mais sobre todos os aspectos que rodeiam a franquia em questão. “Nessa conversa, é bom verificar se a empresa tem capacidade de suporte para te atender na cidade que quer abrir a franquia”, diz Maria Luiza.
A identificação com o franqueador é o primeiro passo para que o empreendedor entenda se essa relação pode ser produtiva ou não. Outra coisa com a qual o interessado deve estar atento é a pressão que está recebendo pelo dono da rede. “Assinar o contrato não deve ser um compromisso. O franqueador não pode exigir isso de ninguém”, alerta Cláudia.
- Franqueado
Nesses eventos, alguns franqueados das redes expositoras também marcam presença. Aquele interessado em abrir uma franquia deve conversar com eles para ter uma visão mais detalhada do negócio. No entanto, Maria Luiza alerta que esse empreendedor dever ter a capacidade de filtrar as informações que recebe. “É preciso avaliar essas reclamações e ver se elas são realmente um impedimento na hora de assinar o contrato”, afirma.
- Escolha
Depois da feira, o empreendedor deve reunir todas as informações que conseguiu e organizá-las em uma planilha. Isso oferece uma visão mais clara sobre essas franquias. Como o contrato de um franqueado tem, no mínimo, cinco anos, é preciso ter cuidado na hora de tomar a decisão.
“É bom sempre fazer uma visita a uma unidade da marca como consumidor antes de fechar qualquer negócio. Analise desde o atendimento até a qualidade do produto”, afirma Maria Luiza. A especialista também aconselha que seja feita uma visita a unidade própria para uma comparação. Afinal, a franquia deve replicar o negócio próprio do franqueador.
Fontes:
Texto: revistapegn.globo.com
(Por Talita Monaco)
Foto: Divulgação
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