Mais importante do que a ideia é como você a vende!

Por Felipe Morais*.

O Brasil é um dos países mais criativos do mundo. Está aí o Facebook que não nos deixa mentir: basta ter uma notícia importante ou polêmica, ainda mais se for de política, para surgirem os famosos “memes”, um mais engraçado do que o outro. Entretanto, o brasileiro também usa essa criatividade para crescer em sua profissão, montar um novo negócio ou até mesmo desenvolver produtos.

Muitas vezes, a união da criatividade tupiniquim à inovação gera ideias incríveis.  Porém, tudo será um trabalho perdido se o idealizador não conseguir transmitir a usabilidade de sua criação para um possível investidor/anunciante/cliente. Uma solução que poderia revolucionar o mercado torna-se apenas em mais uma apresentação de Power Point, que logo estará perdida em algum HD externo no Google Drive da “vida”.

Por isso, separamos quatro dicas para que uma ideia não seja desperdiçada. Confira:

1.Venda com paixão!

Não venda algo em que não acredita. Ok, Xuxa vendeu Monange por anos, mas ela só precisava usar seu rosto bonito e a fama para endossar e convencer seus milhares de fãs. Para quem precisa convencer sem esses artifícios, ainda mais se for um profissional de planejamento, precisará argumentar com uma pessoa que possui poder de veto. Vender é uma das mais importantes artes do mundo dos negócios, e a paixão é um combustível a mais para entusiasmar o cliente. Aprenda isso diariamente.

2.Embase os benefícios do seu produto

Por que um comprador escolheria uma calça jeans da Diesel de R$ 1,5 mil e não uma da Crawford de R$ 200? O valor da marca Diesel vai além dos tangíveis. Marca, status e personalidade estão entre os motivos que leva o consumidor a adquirir um produto ao invés de outro. No caso do planejamento, vender a ideia embasada em pesquisas e dados tranquiliza o cliente e mostra que ele está tomando a melhor decisão ao comprá-la, independente de seu valor.

3.Relevância ao negócio

O vendedor da ideia deve mostrar o porquê de uma determinada solução vai mudar o negócio do cliente. É importante sempre levar o “algo a mais”, nunca “mais do mesmo”. Ser o diferencial diante da concorrência aumenta as chances de fechar o negócio.

4.Apresente exemplos de utilização

Procure entender o consumidor da marca e apresente dados concretos de que ele vai reagir bem à comunicação ou vai adquirir determinado produto. As pessoas não compram nada ou não consomem mídia apenas por uma boa ideia.

*Felipe Morais é coordenador dos cursos MBA de marketing digital e gestão estratégica de e-commerce da Faculdade Impacta.

Fontes:
Texto: NB Press Comunicação
(Da Redação)
Foto: Internet

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